柳叶雄老师的内训课程
部分：前言 1、世界上难的两件事情？ 2、做营销难得是什么？ 3、终端库存的五大杀手与督导的联系 督导应该怎么做呢？ 1）为什么不好卖 。。。。。。。。。 4）为什么不会卖 5）为什么不愿卖 4、督导的困惑 1）产品开发不好 2）员工难管、难招、难留。。。。。。。 3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大 ………………. 5、督导上司与督导的博弈 1）经销商老板要什么？要利润 要市场？ 2）督导的内心想法 想做而做不到 有能力做不愿意去做 不去做 3）督导如何做好“夹心饼” 第二部分：老板的困惑 1、督导在做什么？ 2、督导的结果性指标在哪里？ 3、
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员思考(给学员警示同时给予思路的启发)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经营者思考自我的经营模式）学习力经营理念、方法、团队3）面对竞争的市场，您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗？4）您的下游经销商凭什么跟随你，追随你？你的经营模式和盈利模式是什么？5）您的业绩有下滑吗？您的利润有下滑吗？您该如去做区域强势品
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、经销商的现实想法（直击代理商的心坎）1）满足现状：还能赚钱，少赚点至少还有赚，年龄也大了2）不敢投入：想“过河”又担心“被淹”3）坐着等顾客：用过去的方式做现在的生意4）缺乏主动开发市场的激情与能力5）缺乏服务意识6）缺乏终端经营与管理理念，终端概念淡薄7）操作品牌将全部希望寄托于公司8）库存增加、销售下滑、利润下滑、人员难找难管，心情不好，度过就好9）一朝被蛇咬十年怕井绳：行动过、失败过、信心不足10）对品牌的概念处于模糊状态6、
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部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）为什么有的经销商找不到合适的人才，构建适合的团队？4）什么阶段应该建立什么样的组织架构，架构的设置依据是什么？如何匹配？5）您在分公司运作的过程中遇到哪些瓶颈？有采取过哪些方法？其效果如何？6）分公司运作的战略管理、人才管理、商品管理、制度
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一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？思考二：请问畅销款备货不足，业绩如何？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账案例：一个80平米的店一个月的费用:租金0.65万元/月、水电税费0.2万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.3万/月、杂费0.1万元/月、赢利1万月/月，若该店产品吊牌均价为300元，进货五折，平均按8折卖出，请问每个月要销售多少件产品才能确保成本的支出和赢利1万元呢？四、为什么要学
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部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容1、促销的目的2、促销的对象3、促销的主题4、促销的活动方式5、宣传的方式6、促销前期的准备工作7、。。。。。。。。。12、促销的评估与改进第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素五、促销活动的技巧与方式方式一