柳叶雄老师的内训课程
部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势（请公司提前将优势资料发给老师）3、是什么促使我们要做品牌（引导建设品牌的重要性）1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二部分：成功的商人的具有的特质（引导经销商改变思维，要积极与公司共赢品牌）一、成功商人具备的特质1、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）2、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）3、情商（不抱怨不放弃）二、商人喜欢什么？（互动，让学员明
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部分：前言 1、学习的三个要求 2、课程约定 3、世界上有哪两件事情难？ 4、做营销难的是什么？ 5、温州负债老板的出走给我们的启示 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？ 2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？ 3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？ 4）您对您的市场有做准确定位吗？您有做过哪些营销策划活动呢？ 5）面对同质化的产品、同质化的渠道政策，您的差异化政策是哪些？ 6）面对大品牌价格战和促销，价格直逼我们，同时店铺开到乡镇
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一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质三、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三拍老板案例2：计划前的计划案例3：市场布局前
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、经销商的现实想法（直击代理商的心坎）1）满足现状：还能赚钱，少赚点至少还有赚，年龄也大了2）不敢投入：想“过河”又担心“被淹”3）坐着等顾客：用过去的方式做现在的生意4）缺乏主动开发市场的激情与能力5）缺乏服务意识6）缺乏终端经营与管理理念，终端概念淡薄7）操作品牌将全部希望寄托于公司8）库存增加、销售下滑、利润下滑、人员难找难管，心情不好，度过就好9）一朝被蛇咬十年怕井绳：行动过、失败过、信心不足10）对品牌的概念处于模糊状态6、
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部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质三、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三
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部分：前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、优秀的经销商的具有的特质 1）自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心） 2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展） 3）情商（不抱怨不放弃）6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 。。。。。。。。。。。。。 4）面对市场的竞争，您采取了哪些应对措施，其效果如何？5）过去的等待客户上门，今天还行吗？您做了哪些调整和改变？ 。。。。。。。。。。。。。。。10）您是如何构建高绩效团队的？团队赚钱