《共赢品牌 飙升业绩》
《共赢品牌 飙升业绩》详细内容
《共赢品牌 飙升业绩》
**部分:前言
1、互动破冰
1)学习的三个要求
2)倡导学习四“开”
3)考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)
4)案例:借力赢得更多的财富
2、目前市场的分析
1)目前市场现状
2)目前市场的趋势
3)公司的N大优势(请公司提前将优势资料发给老师)
3、是什么促使我们要做品牌(引导建设品牌的重要性)
1)消费者得观念在改变
2)竞争者在改变
。。。。。。。。。。。。。。
第二部分:成功的商人的具有的特质
(引导经销商改变思维,要积极与公司共赢品牌)
一、成功商人具备的特质
1、自信 (对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心)
2、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)
3、情商(不抱怨不放弃)
二、商人喜欢什么?(**互动,让学员明白赚钱需要专业需要不断成长)
互动游戏:喜欢钱
四、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱
五、成功的商人善于建立人脉
1、互动:
2、解读 学历 能力 人脉 思维
六、成功的商人勇于决断 (引导学员心态的改变,既然来了,那么就要勇于合作共赢)
七、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱
是品牌而非商品 案例 (引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)
做品牌的心态:做品牌是一个养小孩的过程
第三部分:零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
1、零售终端商经营过程的反思
1.1当下局势 零售加盟商大喊业绩下滑,店铺亏本
反思1:他们为什么业绩下滑,为什么会亏本
2、库存多、成本压力大
2.1掌握库存的“五大杀手”
2.2成本大 是谁“偷走”了我们的利润
3、找到好店铺难 (如何有效的选址)
4、开发市场难
5、如何才能裂变,快速提升销售业绩和增加利润
第四部分:店铺盈利的12关键指标
一、店铺赢利的因素
1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。
2、产品的结构、合理的订货、陈品的陈列、商品的管理。。。。。。
3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。
4、团队的组建、人员的管理、数据的管理、售后的服务。。。。。。
5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。
。。。。。。。。。
二、找对人做对事
三、做赢终端看什么
四、影响店铺盈利的12关键指标(重点)
1、客流量 2、进店率
3、成交率 4、客单价
。。。。。。。。
11、连带销售率 12、介绍率
五、学会对店铺的诊断(重点)
案例1:如何提升客单价
案例2:坪效
第五部分:提升销售技能 提升单店销售业绩
一、顾客凭什么进你的店
1、活动促销
二、顾客凭什么要购买你的产品?
1、产品的款式、质量、价格
2、导购的引导
三、顾客说价格贵给我们的反思
1、 提升销售技能话术
2、目标消费顾客的定位
3、卖场的定位
四:了解销售的基本原理(掌握业绩提升的原理)
销售原理一:了解我们销售的是什么
1、销售的是什么
2、顾客买的是什么
3、互动演练
销售原理二:销售要以什么为导向
销售原理三:销售的本质是什么
案例1:强化销售技巧
案例2:如何“创造感动”
销售原理四:顾客购买的心里行为是如何变化的
五、如何让顾客感觉到赚了便宜?
案例1:互动研讨
案例2:与顾客互动
柳叶雄语录:
由“产品营销”过渡到“服务营销”再到“感动营销”
没有感动也要创造感动
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