柳叶雄老师的内训课程
部分：角色和技能篇一、督导角色认知（督导应该做什么）1、督导的概念2、督导角色认知案例分析：某督导稽查工作3、督导应具备的能力（岗位胜任能力）4、督导应具备的心态5、督导的工作目标6、督导的日常工作流程7、督导的业绩关键指标第二部分：督导巡店技术1、督导报表案例探讨实战解析：2、案例解析：某督导回总部后不知道要干啥，没有什么事情可做3、督导如何巡视多店和单店的管理4、督导巡店的常见误区5、督导巡店的路线图安排6、常规巡店流程步骤6.1、店外巡查客流动向、店铺形象、客户反馈。。。。6.2店内巡查陈列、人员士气、销售技能、数据、库存。。。。。63记录及考评6.4进行现场辅导6.5沟通3、督导巡店的
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部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示第二部分：看清目前局势，找准机会（大环境低靡下的生机）1、大品牌的库存让我们看到希望2、有危机就会有机会案例：某品牌在危机中抓机会案例：某品牌将钱发在刀刃上3、抵御严寒，抱团过冬4、打开百姓捂紧的钱包案例：某品牌去年销售业绩增长70，库存与2010年持平（强化团队的拓展）5、在竞争对手低靡时奋勇直追，找准机会第三部分：信心比黄金更重要（树立信心引导学员只有自己强大，才不会畏惧压力）1、精不满、气不足、神不旺、貌不美2、市场低糜更要沉得住气3、重塑信心是关键，信心比黄金更重要
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部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？4）您对您的市场有做准确定位吗？您有做过哪些营销策划活动呢？5）面对同质化的产品、同质化的渠道政策，您的差异化政策是哪些？6）面对大品牌价格战和促销，价格直逼我们，同时店铺开到乡镇，我们有采取哪些应对措施呢？7）您对差异化营销是如
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员思考(给学员警示同时给予思路的启发)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经营者思考自我的经营模式）学习力经营理念、方法、团队3）面对竞争的市场，您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗？4）您的下游经销商凭什么跟随你，追随你？你的经营模式和盈利模式是什么？5）您的业绩有下滑吗？您的利润有下滑吗？您该如去做区域强势品
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部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富5）成功的代理商的具有的特质2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势3、是什么促使我们要做品牌1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——发现自我1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？2）您对现在经营的品牌是如何定位的？3）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果
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部分：前言（经营思维的释放）1、悟2、做营销难得是什么？3、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势（请公司提前将优势资料发给老师）4、是什么促使我们要做品牌（引导建设品牌的重要性，尽量走专卖路线）1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变（请提供本品牌的定位竞争对手有哪些？并列出各自的优势和劣势）。。。。。。。。。。。。。。5、做品牌，开店必须要盈利第二部分：店铺盈利的关键12指标1、店铺盈利的因素2、透视案例研讨店铺问题3、做赢终端看什么4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手5、店铺业绩差常见的说法6、影响店铺业绩的关键12指标7、学会店铺的诊断与改进案例1：人效案例