《模式决定优势业绩塑造价值》_柳叶雄_企业内训课程

《模式决定优势业绩塑造价值》

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

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《模式决定优势业绩塑造价值》详细内容

《模式决定优势业绩塑造价值》

**部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4、案例：借力赢得更多的财富

5、学员思考 (给学员警示同时给予思路的启发)

1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失

2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？

（引导经营者思考自我的经营模式）学习力经营理念、方法、团队

3）面对竞争的市场，您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗？

4）您的下游经销商凭什么跟随你，追随你？你的经营模式和盈利模式是什么？

5）您的业绩有下滑吗？您的利润有下滑吗？您该如去做区域强势品牌？

6）您认为您赚钱主要是靠您的商品吗？（测试经销商对品牌的认知）

7）您在营销策略上采用哪些方法来突破销售业绩，提升品牌的知名度和美誉度？

8）您为您的客户做了哪些服务？提供了哪些支持？如何才能做到区域强势品牌？

9）市场的深度、宽度和密度还有空间吗？如何在竞争的市场中找到突破点？

第二部分：精准定位 SWOT分析

1、经销商的优势分析

2、经销商的劣势分析

3、经销商的机会分析

4、经销商的威胁分析

5、经销商的精准定位

第三部分：提升业绩的两条通路

1、成功的经销商做品牌的理念

1）抢位子

2）树形象（店铺的形象、产品形象、人员形象）

3）抓货品

4）找人才

2、提升业绩的两条通路

**条通路：拓展渠道、增加店铺数提升销售业绩

1）区域销售目标的拟定

2）渠道战略的分析与布局

3）区域渠道销售目标的分解

4）区域客户分级销售计划

5）区域渠道拓展、网点增加数的计划和方法

6）如何引导下游经销商“由单店开多店”，实现裂变

第二条通路：提升单店销售业绩

反思1：顾客凭什么进我的店？

反思2：顾客凭什么购买我的产品？

案例1：顾客说价格贵，导购该如何应对？

案例2：视频

1、提升终端销售业绩，品牌才能活得久

2、提高导购销售技巧，提升销售业绩

3、改革激励制度，提升销售业绩

4、服务赢钞票——优化服务，提升销售业绩

产品营销服务营销感动营销

4.1 代理商如何服务好零售商

4.2 零售商如何服务好顾客

5、营销店铺销售业绩的关键12指标

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