柳叶雄老师的内训课程
1、多品牌代理，观望各个厂家的政策和支持力度，忘记自己是市场的推动者2、市场销售业绩下滑、库存越来越大，资金回笼越来越慢，流通越来越紧缩3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式4、传统经营模式无法快速转变，销售方式仍旧没有改变5、对厂家的欠款越来越多，对市场的动态束手无策。。。。。。。。。。。。。。9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念，凭经验在运作市场，缺乏数据分析。。。。。。。。。部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发
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部分：经营思维的释放一、引爆正确的思考方式思考一：顾客凭什么进你的店？给顾客一个进店的理由！思考二：顾客凭什么要购买你的产品？给顾客一个购买的理由！二、引爆正确的诊断思维方式研讨问题1：当店铺顾客越来越少时，我们应该如何诊断？研讨问题2：当店铺库存越来越多时，我们应该如何诊断？思考：终端库存的五大杀手第二部分：店铺诊断的思维模式一、店铺业绩和利润下滑，你会做什么？思考：如何找到硬性成本和软性成本二、店铺的可控因素和不可控因素三、透视案例找问题第三部分：掌握诊断和改进店铺的业绩经营与管理指标一、案例1研讨：某店铺店长的周报表二、案例2研讨：某店铺进店人数挺多的，但是成交率不高研讨：什么叫进店人数
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部分：办事处负责人的角色认知1、清晰工作目标2、认知管理（靠的是团队）3、管理者应承担的角色4、办事处负责人应具备的能力第二部分：办事处的组织规划1、架构设置前的市场分析2、办事处的架构如何设计3、组织结构设计的原则4、部门职能、岗位职责的确定5、办事处如何匹配岗位人员7、办事处工作流程、制度、表单8、办事处各岗位人员的绩效重点9、费用预算第三部分：组建团队、管理团队一、打造核心团队（团队的管理）1、组建分公司如何招人才，人才如何测评？目前需要匹配什么样的人才？2、人才具有的特质3、人才管理苦恼的现状4、销售人员培训5、人才如何培养二、确定公司的员工薪酬1、薪酬设计原则2、基本工资与业绩奖励如
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部分：如何制定订货会的目标一、订货会总量的确定1、区域年度销售计划预测总量1）客户分级销售计划表2）新邀约客户预计成交量二、订货总量测算步骤1、订货总量的测算一些常用单位2、货品销售的特点3、开店计划的收集案例研讨：新拓展新开店铺计划表4、店铺的分类5、各类店铺的订货金额测算6、总的订货金额测算三、订货总量的确定1、订货必须考虑的三要素2、制定总量目标分析时应关注的影响要素3、常用销售目标计算方法案例研讨:新店铺订货目标如何预算第二部分：订货会的组织系统节：会前工作一、订货会前内部组织工作二、政策的制定1、竞争对手政策收集表2、拟定本品牌本次订货会政策研讨：订货政策的类别与制定研讨：订货政策的
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部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么三、问题反思1、我们的品牌应该要找那些经销商来匹配？（匹配经销商的条件）2、为什么有的市场人员越做越好，业绩越来越高，有的市场人员越做越差，业绩越来越低？3、为什么很多市场人员开发市场前满怀信心，开发市场后身心疲惫4、为什么同一街道不同位置的店铺，生意相差悬殊之大？5、为什么经销商开业前高高兴兴，开业一段时间后抱怨连连？6、为什么区域销售业绩一直平平？突破点在哪里？如何找到市场的突破点呢？第二部分：市场人员必备的心态和条件一、市场人员必备的心态二、市场人员必备的五个条
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前言：1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、成功的代理商的具有的特质篇：目前市场的分析1、目前市场现状2、目前市场的趋势3、公司的N大优势第二篇代理商目前的困惑1、现有的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变。2、市场压力越来越大，风险大，不愿意冒然然投资3、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成。。。。。。。。。。。第三篇：经销商由“坐商”到“行商”的转变1、夫妻分工、内外兼顾，黄金搭档2、实现从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变3、有效“行商”的职责第四篇：市场如何拓展1、分销网点开发考虑的因