《突破终端销售瓶颈》_柳叶雄_企业内训课程

《突破终端销售瓶颈》

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

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《突破终端销售瓶颈》详细内容

《突破终端销售瓶颈》

**部分：前言（经营思维的释放）

1、看图思考

2、看视频感悟

3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？

4、做销售难得是什么？

5、终端库存的五大杀手

1）为什么不好卖

2）为什么不够卖

3）为什么卖不完

4）为什么不会卖

5）为什么不愿卖

6、如何让顾客感觉到赚了便宜？

第二部分：思考篇是谁“偷走”了店铺的利润

一、硬性成本夺走了店铺的利润

1、店铺的租金 2、价格战 3、店铺人员的工资

二、软性成本夺走了店铺的利润

1、看案例反思

2、“机械式”的导购

3、“看不起顾客”的导购

4、“缺乏耐心”的导购

5、“嘴拙”的导购

6、“与顾客争论”的导购

第三部分：店铺盈利的关键12指标

1、店铺盈利的因素

2、透视案例研讨店铺问题

3、做赢终端看什么

4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手

5、店铺业绩差常见的说法

6、影响店铺业绩的关键12指标

1）客流量

2）进店率

3）成交率

4）客单价

。。。。。。。。

11）连带销售率

12）介绍率

7、学会店铺的诊断与改进

案例1：人效

案例2：客单价

案例3：连带销售率

第四部分：激励团队创造感动飙升业绩

1、小组探讨店铺人员所遇到的问题有哪些？

2、了解店员的需求

3、激励店员的方法

3.1 目标PK法

3.2 单品提成奖励法

3.3 休假激励法

3.4 荣誉奖励法

4、创造感动

4.1 VIP顾客感动法（熟记相片）

4.2 顾客进店感动法

语录：店长要教导店员由产品营销到服务营销再到感动营销（创造感动）

第五部分：提升销售技能和销售业绩

一、顾客凭什么进你的店

1、店铺形象的吸引力（引导学员做终端必须先做形象，提升卖场的吸引力）

2、品牌的吸引力（引导学员要有品牌意识）

3、老客户的转介绍（引导学员要有服务意识）

4、老字号店（店铺出名、产品出名、人出名）

5、促销的吸引力（引导学员如何做差异化的促销，提前消化库存）

（加快产品流通，提高资金周转率）——货卖出去才是硬道理

5.1促销的目的和原则

5.2促销的要点

5.3案例互动研讨

5.4 创意促销：6个新颖的促销案例

二、顾客凭什么购买你的产品

1、产品的款式、质量、价格

2、导购的引导

三、思考：顾客说价格贵，我们该如何反思

1、目标消费顾客的定位

2、卖场的定位

3、销售技能

四、提升销售技能

1、案例：有没有搞错，太贵了

2、什么叫导购

3、案例：判别顾客，正确引导顾客

4、学会把对的留给顾客

5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？

案例：顾客将多款产品拿在一起比较

案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵

6、终端盈利核心要素汇总

7、敢卖货敢进货精耕细作提升单店销售业绩

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