柳叶雄老师的内训课程
一、案例研讨（破冰、导入绩效课题） 案例1：企业什么阶段适合运用何种绩效模式 案例2：晋江经济报的调研数据反馈的绩效现状研讨 绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理，而非经验管理 案例3：某企业老板谈到内部有做绩效管理，做得还好，大家都有认真在评分考核，每个人的分数还可以，但年底核算时，公司利润在下滑。请透视绩效来分析此案例 案例4分析：某仓储主管KPI考核表——研讨分析，此表问题点在哪里 二、绩效管理的概念（重点） 1、绩效是什么 2、绩效管理是什么 3、老板要什么 4、案例研讨： 如何分配？ 5、新概念——没有绩效考核的绩效管理 ——柳叶雄 三、对绩效管理认知的12个误区 （重点：让学
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部分：前言（销售思维的释放）第二部分：赢利终端第三部分：了解销售的基本原理第四部分：销售技巧实战训练第五部分：学员现场问答部分：前言（销售思维的释放）1、顾客凭什么进你的店？2、顾客凭什么要购买你的产品？3、如何让顾客感觉到赚了便宜？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖第二部分：赢利终端1、店铺赢利的因素1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。2、产品的结构、合理的订货、商品的管理。。。。。。3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。4、团队的组建、人员的管理、数据的管理、售
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部分：前言1、开启思维模式2、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？4）……………8）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建区域品牌？第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）一、关键词1、区域品牌2、定位3、区域品牌的了解二、什么叫品牌1、名牌=品牌吗品牌=有品位的牌子？2、品牌是操控消费者思维的伟大工具三、区域强
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部分：公司化运营发展思考的问题一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题第二部分：公司化运营发展的组织与战略一、经销商正确的战略1、战略分析2、战略要解决三个问题3、经销商的战略规划1）市场布局与规划（下围棋）2）人才布局与规划（下象棋）4、正确的定位工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表5、案例研讨：公司化运营的发展规划二、组织结构设置的基本原则1、企业的组织架构设置2、组织设计的基本原则3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”？三、经销商不同时期的发展组织结构1、批发转型期的组织发展结构（一阶
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部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质三、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三
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部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）1、什么是核心竞争力？案例：导购2、经销商的SWORT分析3、核心竞争力案例分析案例研讨：美国波音公司的核心竞争力4、经销商之思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？.。。。。。。。。。。。。