如何做会赚钱的经销商_柳叶雄_企业内训课程

如何做会赚钱的经销商

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

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如何做会赚钱的经销商详细内容

如何做会赚钱的经销商

**部分：前言

1、开启思维模式

2、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)

1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？

2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？

3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？

4）……………

8）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建区域品牌？

第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）

一、关键词

1、区域品牌 2、定位

3、区域品牌的了解

二、什么叫品牌

1、名牌 = 品牌吗品牌 = 有品位的牌子？

2、品牌是操控消费者思维的伟大工具

三、区域强势品牌强调区域性

1、终端商是市场的润滑剂

2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

四、定位

1、SWOT分析态势分析法

2、定位

3、找到区域品牌的核心竞争力

4、如何定位目标顾客，如何让目标顾客知道和了解品牌

第二部分：盈利经销商的战略规划与布局

一、经销商正确的战略

1、战略分析

2、战略要解决三个问题

3、经销商的战略规划与布局

1）市场布局与规划（下围棋）

2）人才布局与规划（下象棋）

4、如何做好你的区域市场规划？

1）学会SWOT分析

2）领会公司的渠道战略

3）如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

4）作业：请详细列出一份本区域的《区域规划图》（区域市场作战地图）

5、正确的定位

工具表：经销商公司化战略方向定位的分析表

6、案例研讨：经销商的发展规划

二、经销商正确思维博弈

1、投入与付出的博弈

2、依赖他人与自我突围的博弈

3、主业与副业的博弈

4、团队与个人的博弈

第三部分：经销商会赚钱的“六大宝剑

**剑：团队宝剑—— “夫妻店到团队管理”

1、如何找到匹配的人才与团队

2、夫妻店到团队管理的组织体系

1）夫妻店组织体系

2）单店团队组织体系

3）多店团队组织体系

3、如何引进优秀的人才

4、如何为人才设定目标，实现共赢

5、如何留住核心人才

6、团队合力，达成目标

互动体验：合力突破

第二剑：形象宝剑——“店铺形象升级”

1、案例：理发店的深思

2、反思高价位与店铺形象之间的联系

3、店铺形象与品牌的高度匹配性

第三剑：渠道与售后宝剑——“渠道与售后提升”

1、渠道拓展的方式

1）陆地拓展

2）空中拓展（网络、微信）

3）渠道开发的模式

2、主动出击，资源共享

1）定位：目标客户群体

3）如何找到目标客户群体

3、团队：资源整合多渠道开发业务

4、强化售后服务

售后服务：做好老客户的转介绍

第四剑：宣传宝剑——“强化区域的宣传”

1、宣传的类型

2、宣传费用的规划

3、宣传的方式

案例研讨：汇集有效的宣传方法

第五剑：促销宝剑——“促销直取目标客户

1、促销的目的

2、促销的类型

3、促销的方式与案例分享

第六剑：业绩提升宝剑——“管理与销售提升业绩”

1、单店到多店的管理核心

2、营运管理与销售技巧的提升

1）顾客凭什么进你的店

2）如何搞定顾客（如何成交顾客）

3、掌握业绩提升的核心要素

第四部分：合作共赢（强调未来一定是厂商合作共赢的时代）

一、同床异梦的“和协赊汇”

二、大雁团队合作精神的感悟

三、互动“双赢”

四、厂商合作共赢（互动）

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