单店业绩倍增与多店发展规划

前言：如何提升销售业绩？

**章：单店业绩倍增

第二章：多店发展提升业绩之《多店发展运营规划》

**章：单店业绩倍增

   **部分：引爆倍增业绩的思维

1、柳叶雄老师：倍增业绩的关键思考点

         1.1顾客凭什么进你的店，给顾客一个进店的理由

         1.2 顾客凭什么买你的产品，给顾客一个购买的理由

2、解决倍增业绩销售的“惧怕点”

         2.1 顾客说价格太高

         2.2 顾客不理我

         2.3 学员释放“惧怕点”

3、掌握坐销、推销、销售、营销的本质区别

4、看视频案例反思

         4.1 “机械式”的导购

         4.2 “看不起顾客”的导购

         4.3 “缺乏耐心”的导购

         4.4 “嘴拙”的导购

    4.5 “与顾客争论”的导购

 5、倍增业绩的核心公式

    进店数 × 成交率 × 客单价 × 购买次数（回头率） = 销售额

第二部分：倍增业绩的12关键指标

1、店铺赢利的因素

     2、做赢终端看什么

     3、影响店铺盈利的12关键指标

         3.1客流量  3.2进店率  3.3成交率  3.4客单价 。。。。。3.11连带率  3.12介绍率

第三部分：掌握倍增业绩的导火线

   1、点燃销售的高境界

   2、高的销售技巧是销售感动

   3、掌握从产品营销到服务营销到感动营销的技巧

   4、“感动营销”是引爆爆破的导火线

      学员互动：“六心”创造感动营销

第四部分：引爆销售—倍增业绩的技巧

     1、如何引爆“客流量、进店率、成交率、客单价、回头率

     2、倍增业绩导火线1：引爆进店率

         2.1 顾客凭什么进店

         2.2 如何吸引顾客进店

     3、倍增业绩导火线2：引爆客单价

         3.1 如何提升件单价

            3.1.1 体验式互动：如何卖高价位的产品

         3.2 提升件单价的方法

         3.3 提升连带率

     4、倍增业绩导火线3：引爆连带率

         4.1 建立连带率的销售观念

         4.2 连带率的的计算方法与应用

         4.3 引爆连带率的激励机制

            4.3.1 建立连带销售的PK机制

            4.3.2 建立连带销售的奖励机制

         4.4 引爆连带率的货品组合

         4.5 引爆连带率的活动策划

            4.5.1 提升连带率的促销方案设计

            4.5.2 案例研讨、作业练习

         4.6 引爆连带率的销售技术

            4．6.1 掌握顾客的心里想法

            4.6.2 诱导顾客从理性到感性的转变

            4.6.3 连带销售实操技术演练

5、倍增业绩导火线5：引爆回头率

        5.1 VIP“四度”管理与分析

          5.2 如何提升顾客的回头率

          5.3 促销与VIP案例分享，倍增业绩

第二章：多店发展提升业绩之《多店发展运营规划》

**部分：零售业发展的现状瓶颈与趋势

        1、零售行业发展现状 

2、零售行业的危机     

3、零售行业的发展趋势 

第二部分：多店思维的压力

           1、不敢开多店、没有信心

           2、现在还能赚一点、再开店成本增加

           3、想开店，没有人

           4、看到他人开多店，血本无归，不敢下手

              。。。。。。。。。

第三部分：多店运营的思考

   1、多店发展的理念

        1．1多店连锁经营 = 团队   成功模式   快速复制

1．2多店发展的SWOT分析

       2、品牌是多店连锁的核心

         3、多店发展的战略

         4、多店发展的定位分析

 第四部分：多店经营的规划与布局

          1、区域多点分布的市场调研

          2、区域店铺容量测算

          3、年度多店目标的规划

          4、年度实现目标的计划

第五部分：多店经营的组织与运营

          1、多店运营的组织体系

              1.1多店运营的组织结构

              1.2多店运营的工作流程

              1.3 岗位职责

              1.4 多店运营的工作表单

              1.5 多店运营的薪资体系

              1.6 多店运营的岗位绩效

              1.7 多店运营的员工职业规划

        2、单店到多店的人才管理系统

              2.1 单店到多店的人才储备机制 （晋升机制   内部合作机制）

              2.2 如何招到匹配的人才

3、多店业绩管理系统

             3.1 单店目标与多店连锁目标如何设定

             3.2 单店与多店的盈亏平衡计算

                     案例：不同面积店铺的规划与盈亏管理

             3.3多店管理中的关键分析指标

             3.4如何运用数据分析发现问题

             3.5多店数据管理，提升业绩

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