突破思维厂商合作共赢_柳叶雄_企业内训课程

突破思维厂商合作共赢

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

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突破思维厂商合作共赢详细内容

突破思维厂商合作共赢
**部分：前言（破冰互动）
1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）
一、学习力
二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）
三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）
四、情商（不抱怨不放弃）

第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）
1、什么是核心竞争力？案例：导购
2、经销商的SWORT分析
3、核心竞争力案例分析案例研讨：美国波音公司的核心竞争力
4、经销商之思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？
.。。。。。。。。。。。。。
10）科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑（直击代理商心坎）
一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变
1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客
2、现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的
。。。。。。。
二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成
。。。。。。。。。。。。。。。。。
七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率
八、如何科学订货，如何大胆订货大胆卖货
。。。。。。

第四部分：转变思路，赢得财富（观念的引导）思维和观念的转变（一针见血的指出经销商内心的想法）
观念一：品牌观念的转变你不是在用商品赚钱，你是在用品牌赚钱
观念二：自我安慰将会丢失辛苦打下的江山今天我们在做什么？今天我们应该做什么？明天我们业将会是什么？
。。。。。。。。。。。。。。。。。
观念六：革除“能拖就拖”案例：欠款案例：速度

第五部分：观念驱动品牌信心占领市场（讲解开拓市场如何迈出**步）
1、信心比黄金更重要
2、走出当铺，开发渠道
3、占领市场要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服务
5、货品组合，引领市场
6、敢卖货就敢进货（进货是盈利的基础）
7、团队合力，快速突破
。。。。。。。

第六部分如何提升销售业绩（建设区域品牌，加大营销与策划）邓小平：发展才是硬道理柳老师：业绩提升才是硬道理
1、建设区域品牌
2、案例研讨 ZARO
3、区域品牌如何构建（此部分为重点，引导学员如何去策划以及打造区域品牌）
1）了解赚钱的工具
2）区域品牌如何策划案例：
3）策划活动的讲解案例：
4、终端如何盈利，如何提升销售业绩
1）终端盈利的核心关键点人流量进店率成交率客单价
2）如何人工降雨，提升销售业绩案例和方法讲解

第七部分合理消化库存盘活资金（处理库存回笼资金与厂家共赢）
1、库存的危害
2、盘活资金赢得市场案例1：这样的方法对吗？（数据演算）
3、处理库存的方法案例：接近零库存

第八部分：与厂商合作共赢
一、信心
二、忠诚
三、价值观统一
四、合力

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