食品企业：从关注产品到关注产业链整合    169

食品行业，产品思维模式已经同质化！ 　　毫无疑问，中国食品企业30年以来，其商业规则基本都是产品思维的模式。 　　所谓产品思维的模式，其本质特征是中国食品企业以前的成功，基本是建立在产品力、渠道力和品

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讲解代理渠道管理与内部营销管理    195

尚丰老师应福建网通的邀请赴莆田为其所辖渠道主管讲解了两天的《代理渠道管理与内部营销管理》，与学员共同讨论了电信行业渠道管理的发展模式与实际操作方法。 中国网络通信集团公司福建省分公司（以下简称福建网通

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制药企业老总营销管理核心    221

制药企业的总经理和营销老总，普遍感到年度任务难以完成，对营销部门难以管理。其困难主要在于销售指标高、费用预算少、市场竞争凶、形势变化快、人员素质低。笔者通过多家企业的咨询实践，发现优秀企业的成功，都是

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企业的营销管理者必须认清自己的角色和    173

　如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开

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中国企业必须关注的10个前沿营销管理    163

亲和ne;无能 　　埃米 bull; 卡迪(Amy J.C. Cuddy) 　　调查研究表明，人们在遇到素未谋面的陌生人时，往往会根据假想的标准来衡量他人行为意图的强弱和能力水平的高低mdash;md

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营销管理之首团队管理    231

团队力量远大于一群人的简单相加。对于领导来讲，应该多创造机会给你的部下，让他们有机会承担更多的职责。对于下级来讲，应该多替你的上级分担责任，锻炼自己的能力。 　　每当秋季来临，天空中成群结队南飞的大雁

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营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策    230

用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨会叫的鸟儿有食吃；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？ 　　【现象】 　　Q企业在全国有300多家地市级代理商。每

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解密企业营销人员如何招聘    183

随着市场经济的发展，成为一名成功的营销人员是许多高校毕业生的第一选择，而有些在其他领域工作过一点时间的人在看到营销领域太多的成功案例后，也按耐不住那颗躁动的心，想成为营销领域的新兵，那么，怎么样的人会

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推销过程中的感情关系    190

推销过程中的感情关系 　　一、高超的推销术主要是感情问题　 　　推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量

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如何操作有效的品牌传播战略,你准备好    185

小自芸芸众生，中至企业团队，企业品牌，大至城市国家，在新的时代，都面临将个人的定位进行明确选择，然后设定一个方向进行实施，达成目标． 　　如果说这是一个品牌的时代，那品牌的重要环节是传播，传播即媒介，

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如何解决品牌植入带来的品牌损伤？    192

本是平常营销传播手段的品牌植入式广告被千夫所指，缘起于今年春晚各类节目上出现的露骨品牌产品广告。在虎年春晚上投入巨额广告费的品牌期望学习在好莱坞大获成功的国际品牌，没想到东施效颦，结局令他们尴尬万分，

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水产品牌升级路径    141

　临近年底，随着传统节日迭次来临，水产市场将迎来新一轮的旺销。但与糖酒等产品相比，水产品在一定程度上还处在完全竞争阶段，竞争的核心依然是产地、品种、价格、规模等因素，远远没形成如糖果市场的徐福记那样有

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外贸型企业内销态度两级分化    415

　2009年下半年开始，外销形势开始好转，外贸型食品企业开始出现两极分化的走势：一些刚刚开始或者是打算运作国内市场的外贸型企业，特别是中小型外贸企业，放缓了进军国内市场的脚步，掉转船头将重点外移；而那

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品牌营销传播中的明星代言    463

经常跟民营企业合作服务的原因感受到：近年来，明星代言产品广告受人青睐，一度很多企业家认为：明星代言成为企业产品建立品牌、扭转市场格局的灵丹妙药；很多的品牌营销机构、广告公司也纷纷以明星代言为主要的思考

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营销模式趋势之视频广告故事电影化    193

如果某山寨手机能找到《保持通话》合作，说不定真可以占山为王；如果某征婚网站能找到《非诚勿扰》，又何须在网络上狂砸广告拼出位；如果某白鸽牌自行车能找到《疯狂的赛车》，估计早就飞上枝头变凤凰hellip;

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中小企业融资渠道即将拓宽    196

国务院最近作出了新的承诺，旨在使小型企业在现在及未来的发展过程中更容易筹集资金以及获得公共资金，以帮助这些企业取得更好的发展。不难看出，这一新承诺是在人们担心经济复苏的受益方主要集中在大型国有企业、有

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家用跑步机渠道模式攻略    242

　家用跑步机作为个人及家庭最重要的健身产品，在健身器材行业占据着极其重要的地位。国内从事健身器材生产与制造的一些厂家也比较重视对家用跑步机的市场营销投入，意图抢占行业的制高点。这些努力，包括了新品研发

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中粮方便菜：精准产品定位 打造美好未    204

出口企业做内销，大多会面临对市场的不了解，对渠道和经销商的把控上等问题。 　　很多公司提升附加价值，大多会选择深加工产品，中粮食品进出口有限公司也不例外，并且这次的产品国外盛行，国内也已发展了十几年，

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四大因素制约外贸企业成功转内销    464

观念上的障碍是最大的障碍 　　许多做惯了外贸加工的企业而言，做内销对他们来说，内心是不情愿的，做外贸订单多好，只要把生产和质量做好，到时候直接交货就可以了，付款结算也比较简单，做内销，还要成立营销部门

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品牌营销，是战略，还是战术行为？    208

现在许多企业都在向品牌型企业过度，因为只有品牌企业才能保证长生不衰，保持较高溢价性和市场占有率。尤其在家纺行业，也不断通过VI的调整，邀请代言人打广告、设计精美的终端品牌形象来打一场品牌战。但许多企业

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中国企业应建立销售标准化体系    186

销售是在营销学中最为重要的技术，可以是营销学核心技术，营销学就是围绕销售来建立，无论是怎么样解剖营销学，在各个单元里面都会看到销售的影子，销售是营销学体系的支柱，在传统的营销的学中，我们看到细分化，目

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二线品牌如何启动二类市区案例    166

笔者曾任某植物蛋白饮料企业河南经理，本企业在华北市场可谓家喻户晓；凭借企业强势的营销模式在华北的3、4级市场攻城略地，对3、4级网络有着很强的控制力；企业也迅速积累了资本。 　　企业凭借在广大的3、4

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商业新思维：如何把握顾客的潜意识思维    218

沈坤商业思维探索之五：巧设倒钩，让离店的顾客再次返回 　　顾客对产品和技术的陌生导致他们会对商家和他们提供的产品持警惕态度，在越来越激烈竞争的产品市场和企业的营销和广告更加泛滥的时候，购买产品时，货比

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战略性媒体关系的建立与维护    150

讲到媒体，大家是又爱又恨。爱的是任何一个组织都不能忽视媒体的影响力，利用媒体来传播组织的信息，利用好了往往事半功倍；恨的是媒体记者很多时候会将你带入万劫不复的深渊啊，有些企业甚至喊出了防火、防盗、防记

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中小企业需要什么样的营销策划？    147

营销策划是否真的让中小企业望而却步呢？答案是否定的。营销策划绝对不是大企业的专利，恰恰相反，当下的中小企业更加需要营销策划服务。 　　做为营销策划领域的专业服务公司，北京隆驰欧比特营销策划机构一直以来

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