促销是把双刃剑－－小议康师傅开盖有奖    236

促销是把双刃剑，弄不好会杀敌一千自损八百。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式、还要根据自己的内功使出多大的力度等。 　　现在营销中想一招制敌是越来越难了，揭盖有奖在近几年的营销中被证明是

 作者：李临春 详情

如何成功建设营销团队？    171

有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！神父确实没有去过天堂地狱，不知道

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营销已死 重新洗牌!    165

随着时光的流逝，丰富多样的产品逐渐能满足每个人的需要了，但游戏规则也因此而改变mdash;mdash;一切都为创造需求。市场人员教育我们（通过大量的电视广告）去拓展更多的需求，而消费者则总是竭尽全力去

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七个有效技巧平息你的客户的怒火    220

七个有效的服务小技巧，引导客户冷静下来与你合作。 　　你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。

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虚弱的企业家精神    159

我们过于习惯将企业家的成功归结于为战略能力、洞察力、冒险意识等要素的偶合，却忽略了企业家也是一个凡人，忘却了对其弱性的管理和战胜，是持续成功必修的一门功课。 郑俊怀、黄宏生、万明坚三人，既是职业经理人

 作者：邓波 详情

销售人员，怎么才算真正“长大”    337

最近有点胃痛，可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛，虽说不是剧烈的痛，但毕竟不舒服。所谓久病成医，自己当然知道这个规律：一日三餐要规律，注意休息不要太劳累，等等。不是不想，但有时却难以做

 作者：蒋军 详情

销售中的信任问题    169

客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须对这个古老的谚语做出一点小小的修改。 客户信任你，才会买你的东西。 要进一步论证这一观点，让

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促销三连环，环环相扣    150

促销三连环，环环相扣 非典一过，街上又热闹起来，与此同时，企业的促销行动也开始了。周末的徐家汇，几乎每个商场门前又都热热闹闹。 促销什麽失败 在一个装饰得非常漂亮的舞台上，摆放着一组先进的数码相机。一

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体育营销四大认识误区    214

体育营销四大认识误区 贝克汉姆、罗纳尔多、红塔、健力宝┅┅ 伴随着 2003 红塔皇马中国行在媒体上频频出的是皇马是吸血鬼、中国足球市场太不成熟此类的言论。围绕着此次活动背後的商战，是诸多企业对皇马一

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如何避免销售经理操纵指标?    152

如何避免销售经理操纵指标？ 家重型机械制造厂的销售经理们了完成季度销售任务，把未组装的産品从厂 运到离客户更近的地方，在那 的仓库进行最後的组装。由於把未完成的産品运走，他们得以在季度末完成销售任务，

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营销老总应该具有的八项修为    221

作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。本人个人认为以下八项修为，犹为重要。 　　第一、营销的目标感 　　一个营销老

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日用品营销策略大盘点    244

日用品营销策略大盘点 一个産品，一个品牌要想获得持久的成功，企业必须制定一个有利於叁与各方的游戏规则。根据这个规则，企业与经销商在利润分配方面才能得以实现双蠃，才能使企业稳健发展。 一个産品，一个品牌

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事件行销 ：四两拨动千斤    194

事件行销 ：四两拨动千斤 利用重大历史事件做广告，运用巧妙可以産生深刻影响，如派克笔利用雷根和戈巴契夫签定限制战略核武器条约签字的照片所做之广告笔比剑更强；邦迪创可贴以金正日和金大中握手之照片所做没有

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行销在禁忌的边上    176

行销在禁忌的边上 杭州的靓女当街洗澡，颇有人关心她是不是真的不着一丝，尽得风流。这一行销的招数最近被武汉的商家沿袭，有关的新闻报道还配上了图片。可以让一些人释然的同时令另一些人失望的是，靓女实际上是穿

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打造“独特的销售主张”    164

打造独特的销售主张 今天，USP（独特的销售主张）已经成广告武库 的常用武器。它是罗塞 夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，当时 夫斯是美国Ted Bates广告公司的董事长。 夫斯比

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企业费用、成本的分摊与列支技巧    233

企业费用、成本的分摊与列支技巧费用就是企业在生産经营过程中发生的各种耗费，按其经济用途可以划分生産经营成本和期间费用。生産经营成本，工业企业 也称生産成本或制造成本，是企业在生産经营过程中，生産商品或

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企业成长的逻辑    209

企业成长的逻辑 【编者按】 一个回圈、二个来源、三个保证似乎回答了企业成长的逻辑的话题，但似乎又没有回答。 实际上，管理者正确决策的産生仅有反思根须和有效摄取是不够的，它们充其量只是正确决策的来源而已

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“营销升级”的方向    140

营销升级的方向 营销升级的方向 营销升级是2003年中国营销界的焦点话题之一。作一个系统工程，营销升级涉及营销决策、营销组织、营销团队、营销执行、渠道建设、区域市场管理等多个方面。在连续刊登了11期的

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情感营销，给“咖啡”加点糖    189

情感营销，给咖啡加点糖 人非草本，孰能无情。情，即情感、情趣，是人类共同行的重要基因，很大程度上影响着人类的思想行，尤其在今天物质産品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会 ，情感因素已成我国企业生

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正确处理基金营销中的两个关系    172

正确处理基金营销中的两个关系 开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的

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金融控股公司的风险    182

美国1999年的金融服务现代化改革法案，标志着混业经营将成为21世纪金融业发展的必然趋势，但由于中国金融业基本上还没有打破完全国有垄断的局面，加上金融企业产权尚未明晰，金融监管不严，法规不健全等因素的

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金融是现代经济的核心    388

邓小平的金融思想是邓小平理论的重要组成部分。它科学地阐明了金融的本质及其运行规律，是对马克思列宁主义、毛泽东思想关于商品货币银行理论的继承和发展，是社会主义市场经济条件下推进我国金融体制改革、发展我国

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几乎没有CFO认为人民币汇率重估为公    334

美国杜克大学日前发表的一项最新调查结果显示，受成本增加、利率提高和缺乏定价权(指厂商无法随意提高价格)等因素影响，全球公司首席财务官认为他们的企业将面临更多困难，他们对经济前景的乐观程度降到了3年来的

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销售不动产营业税自查    185

（一）转让不动产的具体征税规定 1、抵押贷款以房屋还贷的征税问题 借款者无力归还贷款，抵押的房屋被银行收走以作贷款本息，这表明房屋的所有权被借款者有偿转让给银行，应对借款者按：销售不动产税目征收营业税

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股份制企业要正视股权投资核算    199

随着经济全球化的不断发展与我国加入WTO后对外开放的深化，股份制企业如雨后春笋般日渐增多。长期股权投资是国有控股股份制企业经常遇到的业务，企业要想适应新形势的要求，实现可持续发展，就必须正确核算长期股

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