李大志老师的内训课程
《 深度营销管理的策略与方法》课程大纲【课程对象】：家电、快消、日化、汽车、医疗等行业区域经理【课程时间】：实战版4天，浓缩版1天【课程大纲】：导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于服务、沟通、营销管理、谈判等问题？ 每人提一两个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一章、渠道营销管理新理念（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、分销渠道概念解析二、渠道理论的演进过程三、渠道营销新思考（一）、行业竞争现状分析（二）、为何许多企业为何不盈利？（三）、企业盈利原因分析（四）、什么是企业生存的根本？（五）、在竞争激
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《市场管控技巧》课程大纲【课程目标】●掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系。●了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。●懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。●规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，掌握营销团队管理的系统规划方法。●加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的激励机制，打造高绩效销售团队【课程对象】：家电、快消、日化、汽车、医疗等
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商务演讲与呈现技巧课程说明： 演讲与简报已成为推动公司成长与产品销售过程中不可或缺的职场技能，不论是新产品发表、工作汇报、计划安排、情况说明还是潜在客户简报，都需要以精美的PPT展示，以清晰的口齿、优雅的仪态、流畅的表达能力，来有效传达整体核心理念。本课程旨在通系统的介绍简报的制作与表达技巧，结合现场实操演练，使学员掌握成功商务演讲与呈现的相关因素与技巧。让学员学会如何制定目标，引起听众的兴趣，如何组织演示具体内容，使其即有系统性，又富感染力。培训收益： 1. 简报开发与编写的系统流程与方法； 2. 掌握快速编辑简报的方法； 3. 掌握利用PPT作为高效视觉
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我们按照国内股份制商业银行对公业务拓展的实践积累，整理了高度具实战营销的培训课件，我们对客户进行分层，初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理。1.初级客户经理（刚转入客户经理岗位）：我们立足于培养其正确的营销思路，学习银行产品的科学方法，帮助其可以迅速成长起来。2.中级客户经理（成熟的客户经理）：帮助其迅速掌握最新的商业拓展存款的技能，提高营销的知识含量，突出以案例学习银行产品。3.高级客户经理（支行行长等资深人士）：帮助其了解如何针对客户设计整体金融服务方案，通过案例学习如何组合交叉销售各类银行产品。培训课程：㈠初级客户经理培训课程——技能及初级产品1
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《商务谈判的技巧与艺术》 「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。 谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。 谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。¬ 中国产品市场过快地进入到微利时代，整个营销与服务体系的品质还有待进一步提升；中国企业的差异化核心竞争能力与核心优势尚未凸显