李大志老师的内训课程
10:39:28高绩效销售团队久赢真经 -销售团队建设与销售人员考核激励10:39:2810:39:28课10:39:28程10:39:28背10:39:28景10:39:28在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ 2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？ 3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？ 4) 为什
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《巅峰营销团队执行力提升训练营》 课程大纲◆ 这是一堂培养现代营销团队精英的首选课程！◆ 这是一项以最小成本赢得最大回报的投资！◆ 这是一套务实可行、永远增值的营销团队训练系统！◆ 这是一次让您真实感动、终生受益的营销团队体验！ 纵观现代企业管理现状，80以上的管理都是通过各项规章制度来约束员工的行为，通过改变行为影响结果。但是这只是“治标不治本”，行为背后的“信念”和“心态”才是“本”。只有把心态、信念的宽度打开，让每个员工都能进行“自我管理”、愿意以更饱满的激情与热情去对待工作，才会治“本”，从
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《 卓越的销售沟通与谈判艺术》 课程大纲：（12学时）一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克·韦尔奇、柳传志、张瑞敏……，古今中外99深具影响力的成功人士都是善于 沟通表达的大师！「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守
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《销售谈判与回款管理技巧》 沟通、对话是解决冲突的最常用的方式之一，亦是身为企业管理者最重要的能力之一。有数据统计显示：商场上的成功 85 取决于沟通；美国企业经理 94的时间在沟通；美国联邦品保机构已将沟通能力列入质量保证成功的先决条件；无论是解决部门间的冲突还是协调与上司间的关系，用沟通解决冲突、达成团队协作之能力显已成为现代职业经理人成功不可缺少的必备条件。 从企业经营持续成长的动力源来看，其动力源于努力不懈的改善，改善的根基来自于创建高效团队。而为提高企业经营绩效，团队运作的过程中必会面临各类问题
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《销售精英自我激励和心态调整造》 课程大纲 人是企业中最重要的资源，情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是销售精英在日常工作中最常见的消极心理体验，都可能会引起工作倦怠、工作积极性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情绪氛围，可以促使销售精英们精神愉悦，互相激励，使企业低耗高效。 在日益激烈的竞争环境中，职场的素质和能力决定著企业的命运。“幸福、健康、高效”的精英已经成为了企业最重要的财富。此项培训旨在帮助人们了解工作中
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销售谈判艺术篇第一讲：构建谈判原则一、谈判的定义与理论1、什么是谈判2、博弈论等三大谈判理论精要二、谈判策略构建 谈判方针无非是在“赢、和、输、破、拖”五个字中找答案。你敢于“赢”吗？你愿意“和”吗？你在什么情况下先“输”一把？“输”的策略是什么？你敢于“破”吗？当破则“破”。一旦破裂你有办法将局面挽回吗？在什么情况下，你需要“拖”？三、谈判发生的条件1、任何一个谈判的发生都有条件。2、谈判的发生脱离不了的三个条件。3、创造条件让对方上桌四、弱势一方将强势一方吸引上桌的策略1、增加“议题”2、运用“挂钩”战术3、运用“结盟”战术4、运用信息不对称战术5、操纵对方的认知第二讲：谈判解题模型