李大志老师的内训课程
《医药公司销售经理管理技能与执行力提升》课程目标：课程针对公司销售管理机制调整，区域营销经理迫切需要提高规范的市场营 销管理能力专门设计，帮助学员学会用市场营销学的思路进行销售和区域市 场管理，通过学习掌握对自己的区域市场进行分析规划，设定目标，制定市 场策略及行动计划，以及执行计划的能力。课程特色：重点讲解、案例讨论、自我测试、录像观摩课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：如何正确理解区域营销经理的执行力？ 医药区域营销经理所面临的挑战 对执行力的正确
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《医药产品经理如何制作有效的促销工具》WTO时代，一线执行力成为中国医药企业营销大战的成败关键，为一线营销人员提供专业化的推广工具是产品经理的基本职责。 每天15次8-10分钟短兵相接的面对拜访中，医药代表需要给医生留下深刻的产品印象，产品经理能否为他们设计出画面夺目、主题卖点突出的单页。 每周一次轮番轰炸的10-30分钟的科室推广样会上，学术专员希望通过产品演讲迅速突破“阿伊达”定律，激发医生积极评价并且认同产品推广概念，市场部能否提供逻辑清晰、有
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《卓越的时间管理和自我管理技巧》课程目标：学会分析时间的方法，掌握时间管理的几个原则，提高时间管理的技能，并 在最差的方面做出改变；掌握销售指标分解的技巧，有效的管理销售指标，掌 握高效的完成销售目标的方法课程特色：重点讲解、案例讨论、自我测试、课程对象： 销售代表；销售主管，区域经理课程时间：2天第一单元：工作为何如此忙乱？ ✓ 忙、盲、茫 ✓ 效能与绩效的关系第二单元： 个人时间管理的分析 ✓ 时间管理的理论发展 ✓ 第四代时间管理理论 ✓ 管理你自己的时间 ✓ 分析时间的支配 ✓ 时间管理的障碍第三单元：时间管理的
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《 医药产品经理如何制定高质量的市场计划》 谁在中国医药行业人力资源市场上万金难求？医药产品经理！ 据统计，中国优秀的医药产品经理不足500人！ 何谓优秀？从为自己的产品制定高的市场计划开始！ 良药专家汇聚行业优秀产品经理经验精华，与您共飨产品管理经典理论，实战技能，助您快速加入中国优秀产品经理行列，成为企业真正的栋梁。 课程特色：实用理论重点讲解、实战案例解析、小组讨论、互动式教学。 课程对象：营销总监、市场部经理、产品经理、助理产品经理 课程时间：2天 课程大纲： 第一单元：如何进行有效的产品管理 市场的大小与增长趋势分析 产品对公司
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《顾问式医药销售技巧及实战训练》 课程大纲：（18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎ 你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎ 你不断的向医生宣讲产品给医生带来的价值，而医生却对此视而不见；◎ 大项目一步一步向前，我何时向医生要定单比较好，如何踢好“临门一脚”？课程