李大志老师的内训课程
《新医改形势下医院终端营销模式创新探索》第一主题 ： 新医改方案出台后的医药销售企业的营销大环境预测 黎明前的黑暗 趋势分析第二主题 ：专业化药品销售模式详解 挂金销售模式的“前世今生” 学术化销售拜访的利弊 什么是“专业化”销售模式第三主题 ：PSS药品专业销售技巧介绍 销售准备的“三纲五常” 开场白技巧 SPIN探询技巧 FABE产品介绍技巧 L
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《药店店面专业销售技巧》 李大志 （12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章 高绩效店面销售员的条件一. 专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的第一句话是“你走吧，我知道了”3.性情论批判结论：销售能力重在培养二.影响销
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《执行落地——煅造卓越销售团队执行力》 ➢ 培训对象：各行业营销管理人员及业务骨干 ➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 ➢ 课程时间：1-2天 ➢ 课程背景： 执行力的缺失使领导的思想永远都只能是“空中楼阁”。“执行力”也是本世纪初最重要的管理概念之一。但是更多的讨论只能集中在“理念”的层面，难以落地。 执行力是一种理念还是一种体系？ 企业应该如何正确的导入执行力？ 企业停留在口头上的“执行力”如何落实到行动上？ 又如何烙在员工的心里？ …… 本课程结合销售人员工作特性，提炼了销售人员执行力体系的模型，并从构建基于执行力煅造的管理体系入手、
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《新产品成功上市的市场策划和执行》 新产品上市不是医药企业过去成功经验的重复事件，而是适应新环境的营销模式创新。据调查，在中国医药市场能够成功上市的新产品不足5，营销专家分析大多数新产品上市失败的根本原因在于醋造、漏洞百出的上市策略与执行，并非产品先天不足。 全面分析中国医药市场新产品成功上市典型案例，全新整合新产品成功上市策略理论，推出《新产品成功上市的市场策划和执行》，与您共飨。 课程特色：使用理论重点讲解、实战案例解析、小组讨论、互动式教学。 课程对象：营销总监、市场部经理、产品经理 课程时间：2天 课程大纲：第一单元：新产品上市案例解析 一
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《销售心理学》 课后测试题姓名： 得分：备注：每题 5分，均为 多选 或者 单选， 总计150 分一． 经典营销理论4Vs 是以下（ABCD）A 差异化B功能化C附加价值D共鸣二． 五大营销实战理论包括以下（ABCDE ）A 品牌B 细分C 定位D 渠道E 促销三 销售心理学 认为 客户购买的本质是 （ A B C）A 需求B 痛苦C 利益D 信任四 客户性格在销售心理学里的分类包括以下（ABCD）A 分析型B
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培训受众销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员课程收益这不仅是一门教人提高销售能力的课程，更是一张指导职业销售走向成功之巅的地图。借助这张行动指导地图，能够帮你找到最有效地销售方式和路径。 了解销售心理学在销售过程中的价值 销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力( 掌握成为销售人才的必备知识和技巧( 打造卓越销售人员课程大纲【课程大纲】：头脑风暴：你是否有这样的经历？迟迟不能签单客户心理抗拒业绩不能突破老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。销售九问：★我准备好了吗？ ★ 我能够卖给谁？ ★我应该怎么卖？★他准备好了吗？ ★他为