销售执行力
销售执行力详细内容
销售执行力
《执行落地——煅造卓越销售团队执行力》
➢ 培训对象：各行业营销管理人员及业务骨干
➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
➢ 课程时间：1-2天
➢ 课程背景：
执行力的缺失使领导的思想永远都只能是“空中楼阁”。“执行力”也是本世纪初最重要
的管理概念之一。但是更多的讨论只能集中在“理念”的层面，难以落地。
执行力是一种理念还是一种体系？
企业应该如何正确的导入执行力？
企业停留在口头上的“执行力”如何落实到行动上？
又如何烙在员工的心里？
……
本课程结合销售人员工作特性，提炼了销售人员执行力体系的模型，并从构建基于执
行力煅造的管理体系入手、改变员工行为习惯、塑造销售团队执行力文化，最终给销售
人员植入执行力的基因。本课程提出加强销售团队执行力落地的管理思想，对营销管理
人员提升管理水平会有很好的启发。
➢ 培训大纲：
➢
第一章、执行力释义
一、销售人员为什么执行总欠火候
二、销售执行的本质是什么
三、营销战略与销售执行的关系
第二章、销售人员执行力煅造
一、煅造销售人员执行力体系的轱辘模型
二、规范销售人员行为，煅造执行力管理体系
1. 职责清晰
2. 流程科学
3. 制度合理有效
三、销售人员活动过程管理
1. 销售人员的关键活动
2. 结果导向的业务人员过程管理
四、销售人员行为校正
1. 销售人员制度上的绩效考核体系
2. 销售人员的有效激励
五、培养销售人员良好执行习惯
六、塑造营销团队执行力文化，给销售人员植入“高效执行”的因素
1. 竞争意识
2. 速度致胜
3. 注重沟通
4. 关注细节
5. 责任感
6. 坚持
7. 团队精神
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