丁兴良老师的内训课程
工业品销售的黄金法则[pic]一、 重塑工业品营销的核心—四度理论 ➢ 工业品营销的“五唯误区” ➢ 工业品与消费品营销的“五大差异” ➢ 工业品营销的“四度理论” ➢ 职业工业品营销经理的“四个阶段”时间: 2 hr二、 工业品销售的第一关键—找对人 ➢ 分析客户内部采购流程 ➢ 分析客户内部的组织结构 ➢ 如何逃离信息迷雾 ➢ 客户内部六种买家时间: 2 hr三、工业品销售的第二关键—说对话 ➢ 发展关系，建立信任 ➢ 客户关系发展的四种类型 ➢ 客户关系发展的五步骤 ➢ 四大死党的建立与发展 ➢ 忠诚客户有四鬼是如何形成的 ➢ 与不同的人如何打交道 ➢ 如何
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工业品新4E营销 ——工业品战略营销“4E“PK传统市场营销“4P”【内容简介】 本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想，是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。【课程大纲】第一章 工业品战略营销新模式——4E理论 未来的营销重点是什么一定是通过标准的模式，按照符合企业本身构建的模型进行营销战略的定位。营销标准模式的重要性已经被企业所认同，在刚刚过去的2007年，许多专业报纸、杂志、网络都纷纷把营销模式
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大客户战略营销四大宝典[pic]20的客户创造80的利润； 针对营销老总, 如何经营好这20的客户； 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧； 世界500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！“大客户营销的四大宝典”体系是整合了国外500强企业中的成功法则与国内实务经验而开发的，系统化课程分为营销、管理、服务、技能四大版块,每一个版块都有各自的特色课程，同时适合各个阶层人士的总裁、营销总经理、副总经理等学习和使用。“帕雷托法则”：20的客户创造80的利润，80的资源应用在20的客户身上；所以，针对20的客户利用九字诀“找对人，说对话，做对事
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大客户实战营销秘笈 --大客户营销四大宝典之三[pic] ● 20的客户创造80的利润， ● 针对销售顾问, 如何经营好这20的客户， ● 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧， ● 全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！[pic] ● 大客户经理、重点客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员 ● 销售主管.资深的销售人员、销售技术工程师、销售顾问[pic] ➢ 在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过