丁兴良老师的内训课程
大客户战略营销 --大客户营销四大宝典之一[pic] ● 20的客户创造80的利润， ● 针对销售顾问, 如何经营好这20的客户， ● 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧， ● 全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！[pic]1. 企业的董事长、总裁、总经理2. 市场总监、销售总监3. 大客户经理 大客户资深经理课程特色：1. “大客户营销战略”来源于大客户营销四大宝典课程系列，是国内研究大客户领域
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打造高效的销售团队1. 团队定义及核心价值 ➢ 为同一个目标而共同奋斗的团体。 ➢ 团队规则以任务为核心。 ➢ 团队成员被赋予权责。 ➢ 团队中的重点在哪里？二．销售经理人和销售团队 ➢ 销售经理面临的挑战 ➢ 销售经理如何快速打开工作局面？ ➢ 销售经理如何快速建立威信？ ➢ 销售经理如何面对变革需求？ ➢ 销售经理人事管理策略。三、团队的发展阶段与应对策略 ➢ 团队发展的阶段的划分 ➢ 员工业绩在各阶段的表现态势 ➢ 管理的领导风格取决于团队的成熟度 ➢ 如何促使新员工快速融入团队？ ➢ 如何帮助能力与冲劲不足的老员工？ ➢ 如何做
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大客户服务营销 让服务成就大客户的新价值 --大客户营销四大宝典之四[pic] ● 20的客户创造80的利润， ● 针对销售顾问, 如何经营好这20的客户， ● 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧， ● 全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！[pic]1. 市场总监、销售总监2. 大客户经理 大客户资深经理3. 大客户服务代表课程特色：1. “大客户服务”来源于大客户营销四
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成功职业经理的八项技能 C8—销售管理[pic]第一部分、做一个成功的职业经理 ➢ 努力工作 ➢ 目标和计划 ➢ 培养积极的心态 ➢ 良好的素养 ➢ 善于学习的作风 ➢ 乐观的人生观 ➢ 健康的身体 ➢ 为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、 职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术 ➢ 简历的甄选及记分方法 ➢ 如何寻找合适的的销售人才 ➢ 如何培养销售人员 ➢ 让销售人才有
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2008年当美国次贷危机的阴云还未散去，更具杀伤力的华尔街金融风暴接踵而来，伴随着的是新一轮经济的大萧条。世界各国为之震惊并遭受着巨痛（股市大跌、楼市萎靡、经济下滑、失业率上升），救市、降息……各国政府都采取各种措施和手段，试图将美国经济危机对本国经济产生的影响降到最低。现实是残酷的。越来越开放的中国，很难抵挡住这场前所未有的“暴风雪”，GDP增速放缓、出口减少、工业增加值同比减缓……多年来一直保持的经济高速增长势头没有再延续下去。而我国部分地区的许多中小型企业由于原材料价格上涨、用工成本激增且生产的低附加值产品难以售出，濒临生存窘境，甚至部分已经破产倒闭。对于那些有实力且具备一定竞争