丁兴良老师的内训课程
项目性营销与销售管理授课对象：— ● 销售公司总经理、区域经理、销售经理 ● 项目经理、大客户经理 、销售技术工程师问题针对：---□ 1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□ 2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□ 3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□ 4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，我该如何建立项目团队营销？□ 5、客户要求越来越高，维护成本不断上升，我该如何进行客户二次开发？解决之道：---一、项目性营销的新模式——“四度理
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渠道营销与管理 ◆ 学习目标： 1. 渠道结构的分析与规划； 2. 对渠道开拓与发展的四个步骤； 3. 对渠道进行有效管理的措施； 4. 对渠道有效扶持的手段与方法； 5. 建立分销商关系并发展分销商的忠诚度； ◆ 学习大纲： 第一篇：渠道策略篇第一单元 全面认知行业渠道市场A. 渠道管理发展的历程与4P；B. 市场“赢销”的关键因素是什么？C. 渠道的定义与建立的四项原则；D. 渠道的价值分析E. 各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中国的渠
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双赢谈判全攻略 培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。一、绪言 ➢ -双赢思维—成功谈判的基础 ➢ -双方立场及立场背后的利益需求 ➢ -谈判的要素、种类对谈判的影响 ➢ -谈判的六个步骤 ➢ -双赢谈判的几大陷阱二、谈判前的准备 ➢ -谈判双方及立场的了解 ➢ -个人的8种控制力 ➢ -四种沟通风格与谈判 • SWOT分析 • 确定人选及自我评估 • 确立自己的谈判目标
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4E战略营销“PK”科特勒4P ——工业品战略营销4E“ PK ”传统市场营销4P【内容简介】 本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。 本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想，是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。【课程大纲】第一章 工业品战略营销新模式--4E理论未来的营销重点是什么一定是通过标准的模