关泽仁老师的内训课程
开门红旺季营销策略实战技能提升开门红营销执行核心观念 零售银行经营型态的改变因应客户接触渠道的改变高度竞争与非银化趋势的改变在线线下综合经营的执行方式聚焦于客户需求转换的开门红营销趋势全员营销氛围与客户结合聚焦在客户需求满足金融产品营销转换为非金融服务的多元策略旺季营销能力提升主轴方向计划性营销方法: 定目标、定客群、定策略技能提升核心: 客群接触方法、系统化过程营销、强化营销活动执行固化流程, 建立三维模式 客户维度产品维度活动与时间维度客户维度端开门红接触经营与产品营销实战攻略系统化的客户经营维护方法愿意接电话: 没关系到建立关系的一通电话见得到面: 让客户无法拒绝的约访话术与方法说得上话
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开门红营销管理系列课程 – 高端客户营销与获客提升规模专题培训2020年开门红营销战略性思考零售银行经营型态的改变因应客户接触管道的改变高度竞争与非银化趋势的改变金融科技化与智能化下的客户经营模式聚焦于客户需求转换的开门红营销趋势非金融服务的多元策略带动存款及金融产品营销单一产品营销转换为理财规划式的组合产品个人需求转换到家庭需求的营销层次2020年旺季营销能力提升方向机会性营销与计划型营销区隔目标客户分层与筛选提升效果关键过程行为与营销目标结合高端客户系统化开门红金融产品营销实战攻略透过客户分层分群吸存揽储战术主动式客户分层维护什么是客户主动式分层管理如何落实分层管理的方法 客户分层的进攻(
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高端客户金融产品与非金融服务综合获客营销课程纲要：2020年开门红营销战略性思考零售银行经营型态的改变因应客户接触管道的改变高度竞争与非银化趋势的改变金融科技化与智能化下的客户经营模式聚焦于客户需求转换的开门红营销趋势非金融服务的多元策略带动存款及金融产品营销单一产品营销转换为理财规划式的组合产品个人需求转换到家庭需求的营销层次2020年旺季营销能力提升方向机会性营销与计划型营销区隔目标客户分层与筛选提升效果关键过程行为与营销目标结合高端客户系统化开门红金融产品营销实战攻略透过客户分层分群吸存揽储战术主动式客户分层维护什么是客户主动式分层管理如何落实分层管理的方法 客户分层的进攻(升等)及防守
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进阶保险产品课程系列(三): 保险产品资产配置理财规划应用与主题式营销方法 (两天)保险产品资产配置理财规划应用标准普尔资产配置象线图要花的钱: 流动性资产保命的钱: 传统保障型保险生钱的钱: 具有增值能力的产品保本增值的钱: 保险长期资产配置运用从财务分析导入保险规划客户现状分析理财目标与缺口预期收益与风险承受能力选择适当执行方式适合保险产品选择一次性配置与顺序配置法保单健检导入财务规划保单现状分析保险缺口发现(有买不代表买得正确)缺口危机感创造引导客户配置环节售后服务达成多元目标配置小组练习: 保险资产配置说明与保险财务规划实战演练主题式保险营销应用话术说明主题一: 养老规划的保险营销重点
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进阶保险产品课程系列(一): 保险客群营销与客户经营开发实务课程 (一天)保险产品营销瓶颈与突破解决方案保险销售现状与难点解读保险产品销售投资产品化客户关系及保险购买体验不佳产品定位与客户需求不明确市场竞争激烈,营销没有差异化保险营销突破方向保险销售正确的销售姿势保险客户经营维护方式转型保险产品专业知识提升客户需求与资产配置保险销售策略提升客户购买保险的体验银行客户保险购买决定的重要心理考虑点隐藏需求与明确性需求如何将需求冷感的客户进行转换量身订制的产品策略购买的急迫性现在买和晚点买的差别保险解决的问题是实时的销售人员处理客户拒绝的迷思 提升保险客群经营开发与营销配置能力保险客群开发经营能力存
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主题: 境外私人银行经营策略与体系建置课程时长: 半天, 建议以下午时间4小时为佳 (EX:13:30-17:30) 课程形式: 实体或在线 / 课程讲述及开放式提问课程说明:基于十年以上香港私人银行之经营规划及实务经验, 整合香港头部私行的经营策略与相关客群/产品/管理体系的剖析, 提供落地的分享, 并透过开放式提问形式进行相关议题的交流与讨论。课程大纲: 境外私人银行客群核心经营策略获客策略: 欧美私行与国内私行在获客上的差异与借镜多元获客管道及EAM型态的合作探讨营客策略:掌握客户多元需求趋势, 建立发展吸引客户眼球的往来契机建立客户需要的专业人才, 强化差异化解决方案能力如何区隔欧美私