赵宏老师的内训课程
部 销售人员管理篇 单元 一销售执行力 销售经理的角色与职责 从讲师转变成管家的角色转换 如何成为上司的得力助手 区域经理的职能和角色 销售经理的十八般武艺 销售经理的教练技巧 单元二销售领导力 销售人员的业务结果取决与对SMS的把握程度 销售人员的四个成长阶段-L1,-L2,-L3,-L4 四种管理不同下属的策略技巧及区别 情景销售管理中的督导过度和督导不足 情境销售管理的三项技能 情景销售管理中的督导过度和督导不足 单元 三高绩效团队管理 个人成功的期望 获得更加成功的方法---团队成功 如何处理整个销售团队内部的人际关系 区域销售团队改造与升级
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单元：领导透视：优秀领导的特质 1．领导角色的变迁 2．领导是一个影响的过程 3．领导的6P特质 4．权力=你可能的影响力 5．影响权术选择的权变因素 第二单元：情景领导 1．为什么情景领导理论会风靡全球？ 2．情景领导理论的基本内涵 3．传统领导的领导风格 4．情景领导中领导的风格 5．部属的成熟度 6．问题讨论：什么因素影响员工完成任务？ 7．员工发展的四个层次特征（D1、D2、D3、D4） 测试：学员领导风格测试...
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模块一：教练，造就精英下属 1．拥有精进的技能才能达成目标 2．培育下属成为钓鱼的高手 3．员工绩效方程式=F（知、愿、能、行） 4．创造成长的环境 5．激励员工的学习动机 6．影响学习效果的四个因素 模块二：训练员工解决问题的能力 1．思考的原理与方法 2．问题的类型 3．分析问题的方法 4．解决问题的三忌 5．解决问题的三问...
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模块一、情境判断：帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题。 1. 你关注的关键问题是什么？ 2. 关注焦点可以区分、细化吗？ 3. 在情境判断中排列解决问题的优先顺序是什么？ 4. 您怎样选择适当的思维技巧并确定佳的解决办法？ 5. 案例分析 模块二、原因分析：帮您运用科学、优选的对比法找出可能的原因与机会。 1. 您所关注的问题与观察到的事实是什么？ 2. 比较的事实是什么？ 3. 如何辨别独特的差异与变化？ 4. 如何确定佳的比较方法？ 5. 如何辨识及检测可能的原因？ 6. 如何观察比较事实的每一个可靠原因？ 7. 选择可能原因 8. 案例分析 模块
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一领导者的定位与认知 1. 领导的基本原则与应用练习 2. 领导的互动要领与应用练习 3. 领导的成长秘诀与应用练习 4. 领导的心态调整与交流分享 5. 领导主管的未来挑战（趋势分析） 6. 领导主管的未来困境（个案分析） 7. 领导主管的团队运作（实例分析） 8. 领导主管的团队共识（共识分析） 二 领导的魅力来源与特质 1. 自信 2. 坚定的愿景 3. 叙述愿景的能力 4. 追求愿景的强烈决心 5. 彻底了解自己的天赋专长且善用 6. 领导远见(Purpose) 7. 领导热情(Passion) 8. 自我定位(Place) 9. 优先级(Pri