销售经理的10把金钥匙—销售执行力与领导力内训

  培训讲师:赵宏

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赵宏老师——卓越管理践行者培训师联合会大连分会会长翻转课堂教学认证讲师CIPT英国皇家认证国际职业培训师芬兰Grapepeople教学引导技术认证讲师《可复制领导力》课程认证讲师六秒钟认证情商实践家ACI美国协会认证国际注册心理咨询师大连理 详细>>

赵宏
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销售经理的10把金钥匙—销售执行力与领导力内训详细内容

销售经理的10把金钥匙—销售执行力与领导力内训
  **部 销售人员管理篇

  单元 一销售执行力

  销售经理的角色与职责

  从讲师转变成管家的角色转换

  如何成为上司的得力助手

  区域经理的职能和角色

  销售经理的十八般武艺

  销售经理的教练技巧

  单元二销售领导力

  销售人员的业务结果取决与对SMS的把握程度

  销售人员的四个成长阶段-L1,-L2,-L3,-L4

  四种管理不同下属的策略技巧及区别

  情景销售管理中的督导过度和督导不足

  情境销售管理的三项技能

  情景销售管理中的督导过度和督导不足

  单元 三高绩效团队管理

  个人成功的期望

  获得更加成功的方法---团队成功

  如何处理整个销售团队内部的人际关系

  区域销售团队改造与升级

  改造一个老化的团队

  正确处理与高层,总部及下级的互动关系

  单元四指导与培训管理技巧

  成人学习方法

  现场指导的有效方法

  四阶段培训过程

  将学习体现效果的四个诀窍

  销售培训的七个领域

  教导新销售人员的技巧

  第二部 业务管理篇

  单元五销售目标管理与区域市场运作

  销售目标的设定与分配

  销售目标的执行与跟踪

  正确认识区域市场与销售预测

  启动部署区域市场的方略

  经销商的选择与合作

  终端系统的跟进, 建立坚强的终端壁垒/铺货管理

  渠道矛盾与冲突管理与有效解决

  制定有效的渠道和终端策略

  销售例会现场诊断与解决问题

  如何快速完成销售目标

  单元六销售增长策略

  销售增长四大策略各行业成功关键因素分析

  利润模型分析法,销售渠道分析法

  产品售价机会分析,产品成本机会分析,销量机会分析

  区域市场份额争夺策略,区域市场扩张战法

  经销商管理/用数据库导航,建立经销商预警机制/健全的合同管理

  市场运作的管理/巡视与沟通,/辅导经销商,/后服务管理

  单元七应收帐款管理方法

  赊销的必要性和风险

  应收帐款无法收回的原因

  应收帐款周转次数帐龄分析

  信用额度和信用期限边际效应分析法降低应收帐款的方法

 

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《沟通让工作更高效》孔子说:言不顺,则事不成。亚里斯多德说,一个不跟人打交道的人,要么是神,要么是兽。沟通是现代管理的神经系统。一个组织如果没有有效的沟通,就会成为可怕的“植物人组织”。可见,良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效的交代自己的意思,又能清楚地了解别人的用意,就拥有最好的机会。作为老板你是否有过这样的无耐,安排一个项目,因各部门沟

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管理者必备技能——高效演讲现代社会,演讲已不再是一种特长,而是领导者的重要能力,是一对多的沟通、说明、激励能力。紧张、害怕、无法吸引听众却每每戳中我们的要害。到底怎么才能更好地表达和展示自己,获得认同呢?如何掌控当下的关键时刻,用说话影响他人?如何让你的讲话“随兴”但又不“随机”想在沟通中给对方留下深刻印象的领导人需要与更多人建立关系并接近关系的人希望提升自

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情商管理与高效沟通课程背景:“沟通”究竟有多重要?不会沟通你就输定了,不会沟通,重要人际关系就无法建立,个人的成长、发展、成功、幸福都与人际关系密切相关,不会沟通会被人觉得教养差,语言是人的第一名片,而表达方式和沟通能力也包含着个人教养和处事态度,不会沟通,会失去众多良机,在竞争激烈的社会,善于沟通才能证明自己的能力,自己的优秀,究竟如何才能更好的沟通?每位

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《超实用沟通工具箱——教你直面中层管理难题》很多人从专业人士晋升为团队管理者之后,都感到带团队比自己干累多了!工作任务布置下去经常没有回音,交代的事情没有着落;Deadline到了,拖延症下属交的成果质量不行,还得自己熬夜做出来;感觉很难调动下属工作积极性,工作做错了做得不好,更不敢批评说重话。尽管自己能力最强、责任最大、敬业度最高,到头来下属们却怨声载道,

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从专业人才走向管理高手新经理人处在企业管理金子塔的中间,担负着承上启下的重任,同时承受着来自上司、下属、同事、客户等多方压力,对其管理能力的要求也越来越高。在企业快速发展、竞争日益激烈的背景下,经理人的综合管理能力提升已经迫在眉睫.本课程从中层管理者的成长轨迹入手,对实际工作中遇到的实际问题,提供有效的解决方案,帮助中层管理者用好每一个人。课程从中层管理者的

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  讲:中层管理者为什么需要职业素养和职业化训练  人是企业重要的资产,这个观点正确吗?  人经过了不同的训练,就会进行不同的转化,就会具有不同的表现。(视频)  为什么中国的成功企业家中许多人都是从部队转业的,它给我们什么启示?  中层管理干部的职业化如何塑造?  一个产品是如何形成的?设计–开模–制造。人的职业化也大体如此。  如果缺失职业化塑造,将会如

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  一、危机管理概念与管理意识  1、危机管理的概念  2、危机的类型  3、危机处理基本原则  二、危机处理中的技巧与艺术  1、在时间做出反应  2、时间表明态度,向公众道歉  3、以一个声音发表信息  4、危机处理中的不当行为  不主动,总是被动回应  使用公众不理解的语言与之沟通  一味发表自己观点,忽略公众感情个人危机的处理技巧  5、危机公关八大

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  一、执行的意义  1、到底什么是执行?  2、为什么需要执行?  3、中国企业的执行现状  4、中国企业执行问题的原因  文化原因  制度原因  管理原因:本培训需要重点关注的方面  二、执行力的要素  1、领导者的7条基本行为  了解本企业和员工  实事求是  确立明确目标及工作的优先次序  跟进  奖励  培养员工  了解自己  2、积极开放的企业文

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  一、认知经理角色,实现角色转变  1.从案例看经理:管理者是什么?  2.深入认识经理的职责:中层经理在公司承上启下的中坚作用  3.从案例看优秀管理者的基本素质  4.如何正确处理哥们、同事、老板的关系?  5.如何实现角色转变,成为优秀的管理者  6.态度决定一切;掌握方法,提高能力,反复实践,走向成功  7.优秀经理的三大能力及其训练  二、管理者

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  一、互动讨论:走上管理岗位,你遇到过哪些问题?  2面对领导岗位,新经理面临的挑战和困惑  2业务骨干初做经理常见的认识误区和错误做法  2从业务骨干到经理角色的转换  二、认知经理角色,实现角色转变  2从案例看经理:管理者是什么?  2深入认识经理的职责:中层经理在公司承上启下的中坚作用  2从案例看优秀管理者的基本素质  2新官上任三把火?――正确

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