压货盲区及管理动作指引    168

压货对于业务人员来说是必修课，在旺季来临之前或者新品上市的时候，压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上，有的压货之后会是春光灿烂，有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案

 作者：方刚 详情

论人类应具备的三种基本德性    169

德性实质就是主体的品性，其深层次体现的是主体在与客体交往时所具有的一种价值取向，所以，德性主要表现在关系中。 一个人在生产和生活中，需要处理的关系主要有三类：一类是与确定性自然的关系；一类是与不确定

 作者：宋圭武 　 详情

中小企业向毛泽东学习以弱胜强的渠道制    167

在许多同质化很强的行业，众多的中小企业与强大的竞争对手厮杀着。面对着一无资金优势、二无品牌优势、三无产品优势的局面，许多中小企业陷入深深的迷茫。如何以小博大，以弱胜强，在如此惨烈的竞争里突破迷局？ 笔

 作者：刘蒙 　 详情

个人凌驾于组织之上绝不是好体制——思    469

我发现几个偏安一隅（宝岛）的讲师写文章或著书立说，特别强调个人作用。是不是受奴役时间久了，被独裁统治时间久了，缺乏独立人格所致？当然世事无绝对，非宝岛人士也有一日无主便心中惶惶不可终日的，这大概与帝王

 作者：张国祥 详情

切换市场您够坚决吗？    176

最近一直在忙招商工作，虽说是淡季招商，或许在有些人眼中看来是自讨苦吃，旺季已经过去了现在招商谁还干啊？其实不然，笔者在市场一线排查客户近一周了，感觉市场反应还可以，或许因为我们是行业的大品牌或者说是领

 作者：张令凯 详情

浙江烟草营销一体化形势下业务工作的几    245

兵无常势，水无常形。烟草市场形势这些年来的不断变化发展对我们的工作产生了新的要求。工业企业品牌整合的力度在加大，两个十多个的市场大背景日益清晰。随着县级法人资格的即将取消，一库制大配送的日益临近，一个

 作者：谭长春 详情

富士康内迁凸显台湾制造窘境    240

系列专题： 富士康跳楼事件 加薪、内迁，富士康跳楼门后，孤性与虎性兼备的郭台铭开始主动出击，用外人看不透其真正目的的两大手笔，转移公众与媒体的聚焦点。 目前，加薪已引起了连锁反应，代工企业压力大增。而

 作者：于清教 　 详情

从“先声夺金”看王老吉的不老保鲜术    227

品牌也是生命体，也会生老病死。品牌诞生与消亡同样遵循进化的法则mdash;mdash;适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来，反之亦然！ 由于内部和外部原因，无论曾经多么强大的品牌，都会面临品牌

 作者：朱玉童 详情

品牌文化：让消费者永远爱你的理由    228

经营品牌是每个企业的梦想，但是，一个品牌要获得真正的成功和在消费者中间的持续流行，应该依靠什么？其中的精髓似乎不是所有的企业都了解。 此时此刻，苹果正在全球销售其新推出的平板电脑ipad以及改良后的i

 作者：肖明超 　 详情

商业模式创新离不开模仿    332

人说天下文章一大抄，未必如此，但说天下商业模式一大抄，恐怕没人怀疑。正像好的文章被广为传播，其中有价值的思想被人们不断演绎，不断模仿，不断摘抄，并从中汲取营养一样，从古至今，几乎没有那一种商业模式找不

 作者：栗学思 详情

江宁大学城市场特征浅释    173

大学城市场，越来越多企业关注的市场。随着中国高等教育的普及，大学城高校市场将会是企业的一块非常具有战略意义的市场。这不仅体现在高校市场人数和需求越来越多，更体现在高校是一个具有一批高素质的人群和一块非

 作者：吕谏 详情

ERP实施失败6大原因    189

柳传志曾说过一句经典的话：不上ERP是等死，上ERP是找死。这句话几乎在IT业内人人皆知。ERP失败率高，一度成为不少企业管理的大难题。现在，即使少数企业进入后ERP时代，在中国，仍然有一个庞大的企

 作者：冯太川 详情

导购成交技巧－－打破沉默时间    207

我在多篇文章中谈到了硬球销售的问题，这是我一直以来所坚持的观点，如果想要扩大终端门店的销售量，成交单数无疑是一个非常关键的指标，因此缩短每单的销售时间，让顾客尽早做出购买决定是对硬球销售人员的刚性要求

 作者：李治江 详情

制造业频传劳资纠纷 企业发言人普遍缺    349

　　一位人力资源专家略显夸张地告诉我，没有经历过裁员以及其它劳资纠纷的人力资源总监在大公司里可以说是不称职的。以富士康调薪为代表,2010年珠三角和长三角部分制造型企业主动或被动地面临劳资纠纷，许多人

 作者：周鹏程 详情

环境巨变医药企业招商工作需要系统规划    223

在生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由

 作者：吉昌令 　 详情

乳品安全新国标更宽容？更严厉？对乳业    187

火热的七月，同样火热的是，围绕着乳品安全新国家标准究竟是更宽容还是更严厉？争议纷纷。 　　1998年三聚氰胺事件后，卫生部牵头会同各相关部门，利用一年多时间，对以往的160多项乳品标准进行了清理整合完

 作者：罗建幸 详情

改进解放鞋潮爆海外，却无法撬开国内市    188

解放鞋俗称50作训鞋。是中国人民解放军1950年起使用标准军服的作战训练用鞋，经民用化之后广泛使用的鞋种。解放鞋以轻便、实用、耐磨、价格低廉为劳动大众所采用，尤其是建筑工地、农民等低收入人群使用，即令

 作者：何启波 详情

玉米淀粉细分产品市场调研报告    196

一、玉米淀粉的市场概况 　　淀粉主要是利用玉米、木薯、马铃薯、甘薯、小麦等经过深加工生产而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸产业链深加工而生产的产品主要包括：淀粉糖、赖氨酸、山梨醇、化工醇、

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人力资源背景调查行业发展的春天到了    236

在美国，用人单位都会对潜在雇员进行背景调查，最基本的调查项目就是对应聘者声称的工作经历和教育背景进行核实。美国也有不少专门提供员工背景调查的服务公司。但是，在中国，这个行业还属于一个相对陌生的行业，甚

 作者：崔学良 详情

采购的真假优势    172

　一般人会认为采购处于优势地位是当然的，毕竟这是朝南坐的职位。如果说采购相对于供应商处于劣势，很多人会笑。但让采购感到自己处于优势地位，至少和供应商是双赢，却是供应商的销售员努力要做到的工作。 　　曾

 作者：陈学南 　 详情

大商和厂家是鱼水情深还是水火不容    169

今年对于河南酒业来说少了许多骚动，多了更多实际；少了许多盲目，多了许多稳健；少了许多高打，多了许多实在。尤其是宋河的脚踏实地，联姻大商给了豫酒更多想象，也翻过去了河南大经销商不做豫酒的历史。 　　市场

 作者：马斐 详情

面对第一品牌如何竞争？    141

每个行业内都有几个数一数二的龙头企业和品牌，如何战胜他们，取得相对优势，是其他企业需要思考和分析的，以家纺行业为例，现在做家纺的厂商，乃至经销商，往往总是把标杆企业当作模仿的对象，言必称罗莱如何，富安

 作者：刘拓 　 详情

企业上市到底好不好？    208

如今，一大批的企业拼着命的要上市，而另一边却有声音说上市并不好。在公开的场合里，俞敏洪和严介和等这样知名人物都劝说不要上市。为什么不要上市呢？ 　　主要有这几个原因：第一，俞敏洪说太累了，整天要应付

 作者：范恒星 　 详情

做好电视直销，请牢记两个字    150

电视直销片好不好，评判标准就是两个字mdash;mdash;卖货！那么，评判卖货的标准又是什么呢？笔者要说的，同样是两个字mdash;mdash;力度！ 　　产品要有（吸引）力度、卖点要有（凝聚）力度

 作者：王策 　 详情

李宁换标：很失败，但注定会成功    191

　李宁换标了，这个以创始人为名的品牌再次深深打上创始人的烙印，由原来的L型标志换成了所谓的李宁原创的李宁交叉动作的抽象表现。不得不感慨中国企业的老板意识根深蒂固。 　　于是业界议论纷纷(这也许是李宁最

 作者：唐勇菊 详情