电视直销片好不好，评判标准就是两个字——卖货！那么，评判卖货的标准又是什么呢？笔者要说的，同样是两个字——力度！
　　产品要有（吸引）力度、卖点要有（凝聚）力度、剧本要有（穿透）力度、镜头要有（震撼）力度，片子才有（卖货）力度。这就是“直销片”与“广告片”的本质区别。

　　事实上，能产生力度的因素非常多。诸如：恐吓、煽情、功能性画面（特殊、对比、美感）、特殊词汇、资料统计、数据罗列、功能罗列、产品卖点（利益点、广告语）、实验（对比）、承诺（有效承诺、无效承诺）、品牌、技术（专利、奖项）、旁证（代言人）、专家（发明人）、市场背景、促销信息、广告形式、配音（音效）等。

　　然而，即使你的片中，涵盖了以上所有因素，也不见得卖货，这又是为什么呢？

　　因为力度并非存于表象，而在内涵。花拳绣腿谁都会耍，电视直销谁都能拍，能卖货的却没几个。只有“细节”、“创新”、“可信度”，且“环环相扣”，才是产生卖货力度的关键！

　　先说“细节”，细节存于电视直销片的各个层面，有文字描述的细节，如：女人的衰老从眼睛开始、房有了车有了头发没了、不怕别人翻我手机、坐公车时别人（当我孕妇）为我让座、1米73立刻变身1米81等；又有画面展现的细节，如：抖动的赘肉、变薄的眼贴膜、变肥的牛仔裤、久留手印的记忆棉、拍（摄）的神不知鬼不觉等；甚至叫卖时，也可加入细节，如：爸爸少买几盒香烟，妈妈少买一套化妆品等……

　　简言之，细节无处不在，除非你想不到。没有细节的电视直销片，根本就是不痛不痒，根本不可能卖货；反之，细节追求越细，产生的力度就越大，卖货的把握也就越大。

　　举个典型案例，背背佳的成功就在于对细节的认识。起初，背背佳的主打卖点是“挺拔身姿”，这一看似很多人都需要的卖点，却使背背佳一度濒临倒闭，这是为什么呢？

　　因为“挺拔身姿”就和“美容、瘦身”一样，同属于“做什么”，而非“怎么做”；如何矫正身姿、如何美容、如何瘦身，这些才是真正的“卖点”。

　　可背背佳又是如何挺拔身姿的呢？答案很简单——纠正坏习惯，纠正坏习惯就可以挺拔身姿。可又为什么要纠正坏习惯呢？

　　“为什么要纠正坏习惯，这也要讲？”，答案是肯定的，这就是笔者所强调的“细节”。 笔者对自我向来有个特殊的要求，就是不断问自己“为什么”，问到问不出“为什么”为止！简言之，“细节”就是问到没有问题为止！挖到不能再细为止！

　　也就是说，回答“为什么要纠正坏习惯”的关键，就在于回答“坏习惯到底会产生多大危害”。这也就诞生了坏习惯导致的6大症状：近视、驼背、长短脚、肩不齐、长不高、胸部发育不良，而这6大症状，正是在很多孩子身上活生生的成长细节。若要再回答为什么近视？为什么长不高？……那答案就会非常顺理成章，因为“坏习惯”，所以就必须立即纠正孩子的坏习惯……

　　那么，是不是你的片中布满细节，就必能有所斩获呢？其实不然，因为行业跟风现象严重，今天“你”的细节，就是明天“他”的细节……细节泛滥，就不再是细节。所以笔者要讲的第二个关键词，就是“创新”。

　　与“细节”一样，创新同样存于电视直销片的各个层面，有文字描述上的创新，如：“燃烧”脂肪（注：“燃烧脂肪”一词由电视直销片首创。“燃烧”一词的运用，也将减肥产品的力度上升到了新的空间）、请人吃饭不如请人流汗、戴金戴银不如戴健康、草地变森林等；又有画面展现上的创新，如：第一个将“肺”搬上荧幕、第一个将“猪肉”搬上荧幕、第一个将“红外成像”搬上荧幕、第一个“拿出身份证”的旁证、第一个拿“半张脸”做对比等；当然，也包括广告形式的创新，如：仿综艺、仿法制、仿访谈等；另外还有一部分，属于产品形式、产品功能上的创新，如：免费通话（虽然是假的）等……

当然，笔者在这里并不推崇“伪大”的伪科学家，更不推崇虚假宣传，可毕竟营销无道德，如果你所做的一切，都有“源”可寻，那么也并不失为“上策”。
　　再举个典型案例，好记星在短时间内能一骑绝尘，将好易通、文曲星等老品牌单词学习机甩至身后，很大程度就取决于创新。其中，最被人忽视的创新，就在“学单词”与“英语成绩”的关系建立上。

　　首先我们得明确一点，家长买单词学习机，目的绝不可能是让孩子学单词，而是为了“提高孩子英语成绩”。至于是学单词，还是学语法、学语句，家长根本不会关心，甚至根本不懂。所以，建立“学单词”与“英语成绩”的关系，就变得尤为重要。

　　那么，“学单词”与“英语成绩”到底有着什么必然联系吗？事实是，英语教育专家决不承认两者的必然联系，但身为“伪专家”就必须将其巧妙联系上。这就诞生了“学英语就像盖楼房，单词是砖瓦，砖瓦多了，楼房才盖的高，所以单词是关键。”的创新提法。这样一来，好记星就可以在众多竞品中脱颖而出，并叫嚷：快速提高英语成绩，好记星……

　　需要强调的是，电视直销片的创新，需要基础，不注重基础的搭建，只一味追求创新，只会适得其反。如果有人作评价：“你这条电视直销片，真不像电视直销。”，那么笔者可以负责地告诉你，这将注定是一条不卖货的电视直销片！

　　与TVC等广告形式的创新不同，电视直销片作为一种营销模式，就必须立足于卖货，决不能天马行空。只有真正贴近消费者的顾虑及思维习惯，才能诞生出“最具实用性的创新”。反之就不是创新，而是丧失“可信度”的东方玄学……

　　本来，“可信度”应是笔者最不用多说的关键词，因为任何一个能理智分析的人，都能分辨“是否可信”。可就在近几年，电视直销的“信任危机”已活生生地影响到业内每一个人，甚至影响到很多“奉公守法”的“好公民、好产品”，这实在是整个行业的不幸。

　　看看那些虚假做作的旁证吧！还有那些原价9999，现价99的巨额落差吧！对产品功能及效果的描述，当真是越夸张越好吗？免费“送“电脑？还是“送”人心呢？……你的“可信度”又在哪里？

　　其实，笔者在不久前已针对“信任危机”发文并发表过看法，包括一些影响可信度的成分说明，故在这里便不再多说，也无法多说。因为“信任危机”的存在，有很多属于行业的问题、人心的问题！只想再多嘴一句：与其说很多电视直销是“死”在可信度差上，倒不如说是“死”在部分人对市场、竞品及消费者的认识不足上，甚至还有部分人是“死”在对“电视直销片”这五个字的认识上。

　　要知道：电视直销片决非“影视作品”，而是营销模式。电视直销片拍的好不好，与卖不卖货，根本毫无关系。可就是这么一个明摆的道理，也还是有很多人不能认识。

　　笔者要说的是：“电视直销片”决非广而告之，而是一种心理营销！作为一种特殊的销售行为，电视直销片使任一种广告形式都无法媲美；因为从一条电视直销片诞生开始，就已经决定了很多人的命运……

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