外贸企业做内销:识别机会与风险

 作者:张诗信    481

有些行业虽然有许多机会,但由于行业为少数几家资金实力、技术实力、规模实力的企业或者是有独特背景的特大型企业所垄断,对于想进入该行业的企业来讲,机会就比较少了。比如,大飞机制造行业,个人计算机制造行业、铁矿石资源行业、碳酸饮料行业、中国的移动通讯行业、中国的石油天然气行业等等。这些行业存在着大量的机会,但机会只属于行业中现存的企业。又比如,中国家电零售市场已经为国美、苏宁、大中等少数几家家电零售巨头所部分垄断,剩下的空间则为家电品牌制造商所占有。国美、苏宁、大中等少数几家家电零售商还在快速扩张它们的地盘,品牌家电生产商也在谋求快速扩大其销售网络。在这种背景下,对于那些想进入家电零售业的商家来说,成功的机会是较小的,对于那些已经在这个市场上耕耘的小的家电零售商来说,其发展的机会也是十分渺茫的。

三是,分析行业市场的产品细分化程度。

如果你所在的行业已经出现“产品无限细分化”了,意味着这个行业已经竞争十分充分,行业机会正在减少。所谓“产品无限细分化”,是指行业的产品已经发展到了能够满足人们十分细微的需求的程度。比如说,钟表行业基本到了这个阶段。这个行业在向人们提供“精确时间”的基础上,已经有了怀古的手表,已经有了不能再便宜的手表,已经有了用于装饰的手表,已经有了奢侈的手表,已经有了戴在右手腕上的手表,已经有了情侣手表,已经有了带日历和农历的手表,已经有了防水的手表,已经有了潜水的手表,已经有了运动的手表,已经有了盲人的手表,已经有了会“说话”的手表,已经有了野战的手表……但是,即便如此也不意味着钟表业已经没有机会,因为人们对手表的需求还大量地存在,人们对手表的要求还会更加千奇百怪,与钟表业相关的技术也还在不断发展。

四是,分析行业产品品质和营销服务的水准。

如果你所处的行业或者你想进入的行业不属于上述大飞机制造、个人计算机制造、铁矿石资源、碳酸饮料、移动通讯服务、石油天然气供应等垄断行业,也不属于家用缝纫机、 张诗信
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