由于中国很大，人口很多，文化差异很大，许多区域都能形成一个相对独立的经济气候：西北的人需要钻井设备和白酒，北方的人需要暖气和皮衣，南方的人需要抽湿器和杀虫剂；有的人喜欢吃辣椒，有的人喜欢吃甜食……因而在中国的许多地方，一些企业根本就无需走出去，只要善于利用当地资源，面向当地市场，便能获得良好的生存与发展。比如，上海有2800万人口（许多国家的人口还没有这么多）。一位安全套经销商一次来听我讲课，他告诉我，2008年他仅在上海市场卖安全套就实现了3亿的销售收入。这个数字仅仅只占上海市有特定能力的男士年消费安全套总量的25%。又比如，河北沧州有一个地方性牛奶品牌，面对众多的全国性品牌，它依然活得有滋有味。该地区是中国最严重的高氟地区之一，水源中含有过量的氟，严重危害了居民的身体健康，而且沧州人都对此十分清楚。基于这一点，该牛奶品牌推出针对高氟危害的“降氟牛奶”。独一无二的定位，使该品牌一举成功，因此在沧州地区，其他牛奶品牌根本无法（也没有兴趣）与它竞争。

五是外来文化的冲击，进一步创造了机会。

外来文化对中国社会的冲击也给中国市场催生了无以计数的商业机会，主要有两个方面的冲击和效果：一是消费观念冲击导致了市场需求的广阔和多样。当不同的中国人在外国人的影响下，有了穿个性化服装的需求、有了消费快餐食品和咖啡的需求、有了运动的需求、有了私家车的需求、有了移动电话和个人电脑的需求等，企业的市场营销机会也就无处不在。特别值得一提的现象是，当一部分中国人因为外来文化的冲击有了这样和那样的洋味十足的需求以后，另一部分缺乏消费能力的人往往也会产生“相似的需求”。比如，一部分有消费能力的人穿质优价高的名牌服装，大量没有消费能力的人则可以穿质次价廉的服装来获得相似的心理满足。这也是形成中国的“消费市场多样化”的原因之一。二是商业文化的冲击导致了企业营销手法的进步和多样，从而进一步引导了消费，扩展了市场机会。这与中国人具有极强的包-全球品牌网-容性与超常的学习和模仿能力有关。当看到国外企业生产某种产品和采取一些先进的营销方式取得成功以后，中国企业很快就会去模仿，不管模仿得像与不像，都会有一定的成效，因为中国太大、人口太多，最蹩脚的东西也会赢得一定的市场。一个企业模仿的成功，更是进而招致更多的中国企业以其为标杆。

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