决意在国内市场取得战略地位的“转内销”的外贸企业，其考虑问题的重点在于：国内市场有着广阔的空间，必须在国内市场获得战略地位，使企业整体获得全面均衡发展。基于这种考虑，这类外贸企业往往会拿出专项资金、成立独立公司或与其他拥有特定资源的组织成立合资公司来专门运作国内业务。它们做国内市场的产品可能与现有的外贸产品没有直接关联，甚至它们做国内市场的人马、生产和财务也与出口业务不直接挂钩。由于这种动因下的“转内销”想法和行为是相对独立的，失败的风险也相应较低。

中国大中小型外贸企业超过30万家，它们之中的相当一部分现在或未来都将面临要不要“转内销”的问题。要不要“转内销”，首先需要充分考虑的是“转内销”的机会和风险。本章就来讨论这方面的问题。

★宏观机会解读

宏观上看，国内市场的商业机会之多和之大怎么形容都不会过分。

正如有人曾感言的那样：在中国，一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶水卖出亿万富翁、一瓶洗发水一年内卖出上千万箱并不是什么新鲜事儿。现实中许许多多的企业，之所以在过去和现在能够取得成功，除了它们自身的努力外，在极大程度上就是因为中国市场的机会多。中国还将继续发展，一致的看法是，只要保持与外部世界和平相处的局面和国家内部不出现动乱，中国还将持续地超速发展30年以上。因而，国内市场的商业机会还将层出不穷，中国市场还将造就一批又一批的成功企业。

国内市场的营销机会为外贸企业内销成功提供了前提条件，也是众多的外贸企业已经“转内销”或计划“转内销”或想要“转内销”的原因之一。那么，国内市场究竟存在怎样的营销机会呢？我们有必要来解读一下。

我曾在《第四次营销浪潮》一书中做过概括：从宏观经济层面来看，国内市场的机会主要来自以下五大方面。

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