亲历某知名国产酒一次极其失败的业务谈判__管理文库

亲历某知名国产酒一次极其失败的业务谈判

280

一、欠缺业务谈判基本常识

1、衣着随便，缺乏基本业务形象。一个穿牛仔裤，花格子衬衫，一个穿半截裤，比较不清爽的衬衣；

2、面部表情僵硬，没有微笑；给人以陌生感，从而产生排斥心理。

3、说话声音小，吐字不清。显示没有自信心；胆怯，认生。

4、礼数不周，只给我朋友发名片，没有给在场的人都发。好在我是外人，否则，就成业务障碍。

5、自我推销缺乏层次和重点。对自己的介绍没有标准格式，除了语言表达问题外，还遗漏了重要的内容，那就是没有简明扼要地表明自己的目的。

销售人员是公司和产品的代表，客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。

一般来说，个人形象包括两个方面，一是外在有形的形象，二是内在的无形的形象。

有形形象指衣着、发型、色彩搭配，要得体合理。这是销售人员最直接的工具，因为客户不喜欢向形象糟糕的销售人员购买产品。要留下好的第一印象，就要舍得在形象上投资。“工欲善其事，必先利其器”，有的销售人员认为在形象上投资，是一种浪费，其实不然。社会越来越进步，时代节奏越来越快，人和人之间的距离越来越远，很少会有人愿意花时间来慢慢发掘你的内涵，尤其是客户，客户是来买产品，没有时间了解销售人员，所以最常见的是“以貌取人”。

亲历极其谈判知名失败国产业务一次

扩展阅读

终端客户就是业务员的兵权 2024.02.22

打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句：“将在外

作者：潘文富详情

西安王晓楠：为什么每一次互联网创业风 2023.11.10

西安王晓楠：为什么每一次互联网风口你都错过了你是否想过，为什么每一次互联网风口都错过了？这一次，我们来好好聊一聊。首先，我们来回顾一下过去的一些互联网风口。从某宝电商到微商，社交电商再到直播，每一个风

作者：mys5518详情

微电商众创联盟：为什么每一次互联网创 2023.11.10

西安王晓楠：为什么每一次互联网创业风口你都错过了？每一次互联网创业风口你都错过了，这可能让你感到沮丧和失落。但是，不要气馁，因为这不完全都是你的错。创业风口的出现往往是由许多复杂因素综合作用的结果

作者：微电商众创联盟详情

业务员回来说客户觉得价格高了 2023.11.10

业务人员回来，报告给老板最多的问题就是价格问题。客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大，也认为现在市场价格

作者：潘文富详情

为什么每一次互联网风口你都错过了 2023.05.22

很多人都对我说过同样的一句话：为什么每一次互联网风口你都赶上了？ 2010年，我开始带队做互联网营销，13年以前主要做B2C电商推广；13年到15年覆盖到微商公司，包括某著名百亿微商企业；2015年

作者：王晓楠详情

某知名电视购物平台《95后新生代员工 2023.04.26

2021年10月27日，某知名电视购物平台《95后新生代员工管理》课程在湖南长沙圆满结束！“压力绩效管理专家、高级企业EAP执行师”郭敬峰老师受邀为销售部门管理者授课精彩分享：“代际差异大不同”，“新

作者：郭敬峰详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！