亲历某知名国产酒一次极其失败的业务谈判
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朋友说，你们老板可是多年做红酒有丰富经验的，我们很多年前就认识。你们要和我谈生意为什么不征求一下他的意见？即使我们不认识，他也对我公司有了解。然后，朋友又给他们上了一堂业务课。
怎么学习葡萄酒，怎么做市场功课，怎么做客户的功课，怎么做自己产品功课……两个业务员除了唯唯诺诺，一个字也说不出来了。最后朋友说，给你老板说让他来我这喝茶，有啥事让老板直接打电话给我说说就可以了，还劳你们跑一趟。
告辞出去的时候，我相信，他们已经懊恼到了极点，正应了那句常话：恨不得找个地缝钻进去。
朋友说，你知道他们刚才到哪里去找我的吗？是我的仓库。
我再次晕倒……
问题分析：
作为旁观者，我替这两个业务员感到羞愧。从他们的经历看，似乎都有几年酒类销售经验，但是从他们的表现看起来好像从来没有做过一样。如果他们手里提的是白酒样品，或许还有话说，关键是他们虽然提的是酒，但是，是葡萄酒。一个新的酒类，一个完全不同于黄酒和白酒的东西。面对新的品类，他们就像一对无头的苍蝇。
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