大客户销售课程体系
大客户销售项目运作与营销管理 课时：6H
精准定位，高效运营大客户销售项目运作与营销管理方法论【课程背景】《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司的销售能力，也是公司市场竞争力的直接体现，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和体系。近几年，随着华为走入大众视
讲师：窦毅在线咨询下载需求表
《大客户销售技能提升》 课时：12H
大客户销售技能提升课程背景：“帕雷托法则”：20的大客户创造了企业80的利润。在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁拥有不断开发“钻石大客户”的能力、谁就拥有市场的核心竞争力！在华为、在中兴大客户销售人员每月都要经过专业系统的销售技能培训，从而驱动企业销售业绩倍增，形成了市场难以撼动的龙头地位！您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通
讲师：卢璐在线咨询下载需求表
《大客户销售管理》 课时：6H
课程名称：大客户销售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、课程时间：1天时间（讲解+实战演练）二、课程效益• 心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。• 技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理
讲师：罗伟在线咨询下载需求表
《大客户销售》课纲 课时：12H
大客户销售策略17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系营销现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理计划经济时代的客户关系管理市场经济时代
讲师：高海友在线咨询下载需求表
《大客户销售策略》课纲 课时：12H
31750555625《大客户开发与维护》091440【培训老师】高海友【培训课时】2天【培训学员】销售管理人员【培训形式】分组PK机制，案例分析；理论讲解、互动式参与式教学【课程大纲】别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系销售现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代
讲师：高海友在线咨询下载需求表
大客户销售体验式培训 课时：6H
大客户销售体验式培训•你是否发现，虽然经过多次培训，销售团队的业绩却并没有明显的提升？•你是否意识到，无论讲师如何沟通，培训的相当一部分内容并不是学员最欠缺、最急需的？•你是否同意，授课式的培训方式并不完全适合销售内容的培训？•你是否同意，如何共享分布在各位销售人员身上的成功经验应该成为培训的目的之一？•你是否在困惑，应该采取什么样的形式，才能够使销售人员从
讲师：孙树杰在线咨询下载需求表
成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧 课时：12H
《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》主讲：尚丰先生课程长度：2天课程目的：您想成为优秀的大客户销售经理吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客
讲师：尚丰在线咨询下载需求表
大客户销售与管理 课时：18H
情景销售《大客户销售与管理》——以客户为中心的大客户销售流程拆解——大客户销售代表卓越绩效的训练方式随着强度的增大，数量的增加，销售培训尤其是大客户销售培训越来越难做了。也许有人说“学员太挑剔了，一瓶子水不满，半瓶子水逛荡”。我不这么认为。我用事实说话，有的学员说：“讲的东西千篇一律，都听过了！”；有的说：“培训内容我们用不上，讲的案例离我们太远！”；有的说
讲师：秦寒飞在线咨询下载需求表
大客户营销模式建设 课时：12H
大客户营销模式建设【课程时间】2天【课程对象】总裁、企业高管、销售经理、销售人员（关如何把产品卖出去、卖上价、可复制的人群）【课程介绍】一、四维成交法定义成功的大客户销售分为两类策略：一是正面强攻策略：把关注点放在决策者和采购者身上。这样的策略经常会出现失灵的时候，成功率很低，常常把大单子做小了，把活单子做死了；二是逾回包抄策略：即四维成交法——当正面强攻失
讲师：孟昭春在线咨询下载需求表
高端大客户销售《智夺订单》一天精华版（1天） 课时：12H
1.课程背景：2002年的8月推出《智夺订单》1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第12版本了。10年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智夺订单》培训课程，是中国第一系统化、专业化，实战见效果的高端销售培训体系。2.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系
讲师：刘冰在线咨询下载需求表
高端大客户销售《智夺订单》 课时：12H
高端大客户销售深度实战落地培训智夺订单1.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系统著名课程2.培训对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等3.培训时间：2天一晚（实战落地一体化培训辅导）4.主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师）2.培训目标1.帮助销售人员走出黑暗迷茫隧道2.全面
讲师：刘冰在线咨询下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
《大客户销售》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面
讲师：李禹成在线咨询下载需求表
大客户销售 课时：12H
超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为
讲师：李厚豪在线咨询下载需求表
大客户销售策略-三循环理论两图分析法 课时：6H
大客户销售策略-三循环理论两图分析法【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的销售管理现状中存在诸多问题，例如：1、企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和
讲师：何青在线咨询下载需求表
破解大客户营销市场策划困局 课时：6H
破解大客户营销市场策划困局【课程简介】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法、管理工具的掌握、营销市场的整体规划和发展……是企业快速发展的核心竞争力！大客户营销的市场规划、市场管理过程中，常常存在如下问题：企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握、缺乏对销售运作的
