太极课程体系

项目型销售业务流程管控——太极推手八式【课程背景】项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情,怎么做,有什么成功标准,公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题,可以说一招失误满盘皆输,严重制约着项目的推进与...

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太极管理智慧   课时:12H

太极管理智慧一、课程背景:周易有一段话:“易有太极,是生两仪,两仪生四象,四象生八卦,八卦定吉凶,吉凶生大业”,太极为八卦为之母,为中华文化真正的源头所在。《太极管理智慧》课程本着古为今用的原则,系统学习太极思维方法,深度解析古今事例。通过一个个趣味鲜活的案例,让学员在不知不觉中畅饮太极思维带来的智慧甘泉,领悟中国传统古文化的精髓,提升自己的心智修养,指导人...

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单元项目型销售推进流程概述1.项目型销售推进流程八个阶段2.项目型销售里程碑与成功标准◇案例:里程碑与成功标准的区别3.项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论:项目型销售是重过程还是重结果?为什么?第二单元项目型销售心态调整1.态度和能力的关系◇小故事:积极,不能被动*80心态/20能力2.关于心态①半杯水的看法②空杯的状态③秀才赶考的故事◇视频观摩:海军陆战...

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班
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