数据化销售管理
数据化销售管理详细内容
数据化销售管理
《数据化销售管理》
（2天培训+1天指导）
导 言
很多珠宝店铺经营者认为，做生意凭经验就可以，分析数字太麻烦，那是专业财务人
员要做的事情。的确，非财务人员在看财务报表时，常会为报表上复杂的数字关系所苦
恼。事实上，不管你是不是财务科班出身，一些基本的财务知识还是要具备的。不论珠
宝店铺大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对珠宝店铺的运营状
况及财务指标进行分析，以作为珠宝店铺管理改善的依据。在进行经营分析时，要以简
单的数字比率关系分析本部及单店的经营状况，并了解本珠宝店铺在经营上的优点和缺
点，进而拟定完善的改进对策。在进行比较分析时，为求各项数字能提供管理上有效的
参考，可以进行期间比较、相互比较、标准比较。
课程简介
|课程大纲 |
|1、数据化销售管理的好处 |
|2、珠宝店铺内部报表 |
|3、如何进行终端数据的分类与采集 |
|经营中的数字分析 |
|1、珠宝店铺经营中的关键数字 |
|2、珠宝店铺盈亏报表 |
|3、提升珠宝店铺利润的方法 |
|4、珠宝店铺其他经营数据计算公式 |
|5、珠宝店铺年度目标的计算 |
|6、珠宝店铺销售目标的分解 |
|珠宝货品管理中的数字及报表 |
|1、珠宝货品构成中历史数据的参考 |
|2、珠宝货品运营中的数字概念 |
|3、珠宝货品结构优化的数字 |
|4、在售货品信息管控 |
|珠宝店铺销售数据可以告诉我们什么 |
|销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。销售分|
|析分为销售差异分析和微观销售分析。销售差异分析是用来衡量各个因素对|
|造成销售出现差异的影响程度。微观销售分析是通过对产品、销售地区以及|
|其他方面考察来分析未完成销售目标的原因。无论进行哪种分析，都离不开|
|一些数字，珠宝店铺中的数字分析离不开以下几种：销售额、平效、人效、|
|同比、环比、客流量等。 |
|1、珠宝店铺销售管理 |
|2、珠宝店铺运营中的主要指标分析 |
|3、终端珠宝店铺销售报表 |
|珠宝店铺数据实例分析 |
|销售述职大会 |
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