市场营销学-市场营销环境...   2007.07.10

市 场 营 销 学 第五章 市场营销环境 微观营销环境 宏观营销环境 一、微 观 营 销 环 境 微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响 的各种力量，这些力量包括： 1、企业 2、市场营销渠道企业 3、市场 4、竞争者 5、公众 1、企业本身包括： 市场营销管理部门 其他职能部门 最高管理......

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市场营销学的建立研究对象及特点...   2007.07.10

第一节 市场营销学的建立、研究对象及特点 一、市场营销学的产生和发展 市场营销学于20世纪初发源于美国。其发展经历了三个阶段： （一）萌芽阶段 （二）应用阶段 （三）现代市场营销学的形成阶段 一、市场营销学的产生和发展 （一）萌芽阶段 20世纪初期，美国和一些主要资本主义国家相继完成了自己的工业革命......

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市场营销学...   2007.07.10

市场营销学 第一章 概 论 第一节 市场营销学的定义与发展历史 一、市场营销学 　　市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用学科。 （一）经营哲学 承认并接受以消费者为中心，进行全部经营活动。 （二）管理过程 包括市场......

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市场营销信息系统与市场调研...   2007.07.10

市场营销信息系统 市场营销信息系统 二、企业内部信息的定期通报与共享 企业财务信息：销售业绩、利润特性、生产库存hellip; 形成内部信息共享：内部通报或简报 三、市场监视与营销信息收集 主要内容 #61592;国家政策、重点方向、技术进展、需求信息、消 费者信息、价格信息、竞争对手 主要途径 #......

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市场营销信息系统...   2007.07.10

第三讲 营销信息系统 一、市场营销信息系统 营销信息系统由四个子系统组成： 内部报告系统： 营销情报系统： 营销调研系统： 营销分析系统： 二、市场调研（参见Ｐ107) 市场调研需求者： 内部用户：企业高层管理者；市场营销各部 门；其他部门。 外部用户：供应商；分销商；其他中介机构； 特许经营者。 ......

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市场营销决策基础...   2007.07.10

市场营销决策基础 内 容 一、市场营销决策制定程序 二、市场营销环境 （一）、营销环境分析的主要内容 1、市场环境分析 WHO mdash; 谁是用户和潜在用户？ WHAT mdash; 他们想要什么？ WHERE mdash; 他们在何处购买？ WHEN mdash; 他们在何时购买？ WHY m......

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市场营销环境...   2007.07.10

第二章 市场营销环境 （8学时） 第一节 市场营销环境的特征 第二节 直接营销环境 第三节 市场营销间接环境 第四节 市场营销环境分析 第一节 市场营销环境的特征 一、市场营销环境的概念 二、市场营销环境类型 三、市场营销环境的特征 一、市场营销环境的概念 市场营销环境是指与企业市场营销有关的，影响......

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市场营销管理教案...   2007.07.10

《市场营销管理》 武 汉 大 学 商 学 院 工商管理博士 汪 涛 副 教 授 第一讲 如何全面认识市场营销 从三个层面来认识市场营销 市场营销观念mdash;mdash;从观念的角度对市场营销的认识 市场营销管理mdash;mdash;从策略的角度对市场营销的认识 三 个 案 例 名人掌上电脑降价......

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市场营销调研...   2007.07.10

市场营销调研 一、营销调研的性质和意义 性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。 意义： 1、提高对营销因素的可控能力； 2、提高对市场机会的分辨能力； 3、提高对市场趋势的预见能力； 4、提高对市场风险的防范能力。 二、营销信息系统 信息源 营销分析系统 营销决策 实施 市场调研 营销模型 输出 ......

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市场营销的量化管理...   2007.07.10

营销透视-2 不同于许多公司，Pamp;G有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。 大多数公司的高级领导都直接参与广告的创意制作过程，而Pamp;G一个广告片的审定只需要一个BM(品牌经理)。 第一章：基本概念与指导思想 1-1量化的营销含义......

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市场营销策划...   2007.07.10

市场营销策划 上海清华科睿实业有限公司 2004年1月 公司介绍 北京脉动商务管理咨询有限公司专注于市场营销与销售、人力资源管理、领导力与管理实务操作的咨询与培训服务，这主要是基于这样一个思想：People Developmentmdash;mdash;让我们的客户与我们的员工不断发展与成长。 北京......

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实战销售技巧——超级销售...   2007.07.10

成功销售的八大要诀 Successful Selling 都在心理上具备　　　的态度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　状况与　　　； 对产品有完整的　　　； 有客户　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　　产品或服务的技巧； 具有良好的处理　　　和　　　技巧； 对　　　的管理有适当的控制能力。 ......

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建立一个中国一流的以市场为主导的药业营销公司...   2007.07.10

建立一个中国一流的以市场为主导的药业营销公司 2000年四月3日 石家庄市 目录 中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标 建立强大、有效的营销队伍 兼顾城乡的营销 各省市市场的营销投入合理化 OTC业务的建立 提高销售队伍的生产力 调整合理的分销业务 石药销售公司分销分析 分销流通成功企业案例分......

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2002年冰洗3.15促销活动初案...   2007.07.10

2002年冰洗3.15促销活动初案 目的 市场背景 3.15活动 SWOT分析 服务口碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算 市场背景 在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身......

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深圳星河时代楼盘市场整合推广策略...   2007.07.10

一、 深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。 二、 深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的......

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深圳大盘红树东方营销方案...   2007.07.10

红树东方 当红不让 提案程序 gt; 豪宅局面2003攻略 水榭花都2期 均价10000，400余户，120mdash;190平方米，高层靠湖，3、4月开盘 世纪村2期王府 均价8000，208户，高层面高O颍2月认购，2003年初开盘 金域蓝湾 均价8300，634余户，四房153mdash;1......

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深度营销系列培训...   2007.07.10

深度营销系列培训 区域市场管理实务 区域市场开发与管理实务 区域市场规划与渠道设计 终端网络建设 市场维护管理 库存管理实务 合理的渠道规划 渠道合理规划 合理的渠道结构（层次、广度和管理规则） 合理的合作关系（成员间合理分工，责任和利益共享） 合理的区域划分（市场容量、经销商能力和终端数量匹配） ......

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深度营销模式...   2007.07.10

目 录 一、前言 二、深度营销理论基础 三、深度营销基本思想 四、ARS战略介绍 五、结束语 前 言 现代管理学之父德鲁克： 任何组织要想取得成功，就必须拥有一套自己的事业理论 一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业 目 录 一、前言 二、深度营销理论基础 三、......

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深度分销全景案例...   2007.07.10

目 录 前 言 第一部分 企业背景介绍 第二部分 现实的困境 第三部分 系统解决方案 第四部分 深度分销的推进 第五部分 启示和思考 前 言 在某种意义上，深度营销是大多数中国企业必然的战略选择，目的是提升企业存在价值，从而在价值链中获得核心地位，构造未来核心竞争力。 企业在实施过程中，必然要进行内......

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社区经理营销知识...   2007.07.10

市场营销是指从卖方的市场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以客户需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达客户手中，满足客户需求与利益，从而获得利润的企业综合活动。 市场营销的出发点？ 以何满足客户需求？ 如何满足客户需求？ 怎样满足客户需求？ 产品在何时、何处交换、谁实现了产品与......

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设计与品牌行销...   2007.07.10

信德: 关于XXX航空物流园区建设意见参考 2007年7月10日 目录 机遇一：XXX市地处珠江三角洲经济圈，交通运输网络辐射XXX全省；XXX市商贸环境成熟，提出海陆空物流战略 机遇二：香港与内地机场货运物流分工合作 因此，XXX业务增长迅速，自身能力也不断提高 挑战一：珠江三角洲三个国内机场和两......

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商品推广培训体系...   2007.07.10

商品推广培训体系 商品推广培训------各岗位职能 培训讲师-----目标是迅速提高公司员工特别是一线店长及营业员的业务技能、 服务水平，传播企业文化，结合推行激励制度，提高员工士气， 使企业始终保持一种高昂奋进的状态。 -------有针对性的制定培训计划 -------按照培训计划编写出切合德......

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如何制定企业营销计划...   2007.07.10

计划是行动的纲领。计划最重要的利益就是为企业指明了方向和行动的步骤。 营销行动计划（年度）和营销战术计划都是企业营销战略的组成部分。正确的营销战略保证了企业的发展方向；正确的战术计划保证了企业战略营销目标的实现。 企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。银行有可能借更多的钱给企业；潜在的投资者有可......

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销售过程中的销售问题解析...   2007.07.10

销售过程中的销售问题解析 袁 鉴 问题一：销售实力如何凝聚？ 准备的实力 mdash;mdash;专业知识的准备、收集 寻找的实力 mdash;mdash;客户话题、问题的寻找 分析的实力 mdash;mdash;客户需要的东西 辨认的实力 mdash;mdash;谁是决策人 问题二：我是怎么工作的......

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如何成为一个优秀的销售人员...   2007.07.10

要有专业精神的体会， 磨炼自己的个性， 专精于知识的三个要素， 勇气，向不可能挑战，决心、自信、战胜的意志。 不要把斗志、用错了方向， 秉持忠诚心， 勤勉， 把每一次的推销都当成是自己的杰作。 要坚定你自己的思想。 设定目标，并且拟定完成目标的期限与计划。 描绘出你人生中真正的期望，并专心一意促其达......

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关于营销战略的思考...   2007.07.09

关于营销战略的思考 许朝辉 新华信管理咨询 2002年5月12日 广州 营销是什么？ 今日议题 在大部分行业，三四规则的规律都或多或少地存在 国外家电行业发展回顾 市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。 19......

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全球化营销中的中国市场环境...   2007.07.09

中国市场环境特点 可以用5个字描述: 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。 中国......

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渠道建设与经销商的发展概论...   2007.07.09

渠道建设与经销商的发展 概论 营销通路设计与管理 漫灌(泛滥) 挖渠放水 管道滴灌 渠道 ---价值链各个的环节 （多边有利可图） 1物流渠道； 2资金渠道； 3商流渠道； 4价格渠道； 5促销渠道； 6信息渠道； 产品属性与渠道设计的对应关系 1价格视角； 2使用复杂度； 销售渠道的设计原则 1对......

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选择和管理营销渠道...   2007.07.09

选择和管理营销渠道 营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evalua......

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区域销售管理高级培训...   2007.07.09

区域行销计划的制定过程Regional Marketing Plan 专业的行销程序（The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 环境 ENVIRONMENT 市场 MARKET 市场细分 SEGMENT （内部 INTERNAL） 公司 COMPANY 产品 PRODU......

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强生护面香粉的营销案例分析...   2007.07.09

营销案例分析 强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销 1.前言（案例背景） 2. 情况分析 3. 存在的问题 4. 可供选择的方案 5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语 一、前言 强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾......

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汽车销售培训资料...   2007.07.09

今日日程 主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例 沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平 主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作 今日日程 汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功 微......

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企业整体营销-上海交大...   2007.07.09

企业整体营销 Integrated Marketing 交通大学管理学院 吕巍 教授 2004.1.18 企业市场营销面临的挑战 经济增长和发现新成长点的挑战 市场发展不平衡的挑战 社会阶层和社会群体明细化的挑战 卖方市场向买方市场转变，顾客成熟度提高的挑战 国内市场与国际市场接轨的挑战 企业市场营......

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企业形象与市场营销...   2007.07.09

企业形象与市场营销 APEXamp;绵阳中房 现代企业的经济增长点 高科技增长点 企业管理增长点 投机取巧增长点 企业形象定位 公共关系定位 品牌形象定位 公共关系定位 员工心目中的形象定位 股东心目中的形象定位 消费者心目中的形象定位 金融界心目中的形象定位 同行业心目中的形象定位 社区公众心目中......

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企业销售渠道的开发与管理-策略篇...   2007.07.09

企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理 学会向经销商推销 建立以渠道为核心的销售策略 销售渠道的定义 谁掌握了销售渠道 谁就是市场赢家 因为 没有渠道 就没有钱途 销售渠道有效运作的关键因素 价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 mdash; 实行两统一分政策，即：统一广告创意与策划；......

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评价营销的作用...   2007.07.09

第1讲 评价营销的作用 （第1章） 营销学最初是在美国开设的 1902年的密西根大学和1906年的俄亥俄州立大学开设了早期的营销学。 根据西奥多.巴特尔教授的观点，研究营销学的学者大致分为４种学派： 美国中西部学派运用综合分析的方法，构成了营销学的经典理论； 纽约学派侧重于渠道（批发、零售机构）的研......

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平安保险销售面谈步骤分析...   2007.07.09

业务员： 陈先生，你的写字楼挺开阔的，你桌 面上的奖杯有什么来历吗？ 陈先生： 那是两年前公司运动会的奖杯。 业务员： 那陈先生你在这间公司已经做很久 了吗？ 陈先生： 都有五年了。 业务员： 陈先生，首先谢谢你给我时间，我今天来见你的目的，就是我在电话里所说的，用大约15分钟到20分钟的时间，和你......

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品牌整合的理论...   2007.07.09

本案研讨参考： .金融的全球扩展.资本的秘密 .相纸也疯狂.柯达在中国市场的品牌扩张营销 .生活在别处.飘一代的生存哲学与审美 资本全球化 除了地理绘图所留下的国家疆界之外，资本突破了我们的一切 边界，在各处热辣登场。你还保卫什么？一个固守的行业？一 个不思改变的观念？一个原乡人？或是最后的那一个匈......

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品牌与虚实共舞——网络营销对传统品牌管理的冲击...   2007.07.09

电子商务中品牌的塑造必须透过顾客与厂商在网络的双向交流互动，经由一种体验式的品牌化过程，在总体呈现中形成双方强韧的连结。 mdash;mdash;Forrester Research #61602;目的清晰吗？ #61602;有趣吗？ #61602;对消费者的要求及时回应吗？ #61602;动态更新......

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品牌与维护...   2007.07.09

对珍视品牌的人而言 奥美是最值得重视的代理商 To be the agency most valued, by those who most valued brands. 奥美的价值观 / Our Values 我们的所作所为，不为自己， 不为我们公司， 甚至不为我们的客户。 我们的一切作为，都是为......

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品牌行销法则...   2007.07.09

品牌行销法则 Building Strong Brands 一粒柳丁hellip;就是一粒柳丁。除非，那粒柳丁是香吉士mdash;一个让百分之八十的消费者听过和信赖的品牌 ---香吉士总经理拉索 法则一 深究强势品牌的真义 1）强势品牌可以带来知名度 2）强势品牌可以肯定产品品质 3）强势品牌可以提......

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品牌行销...   2007.07.09

品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 品牌还体现了该制造商的某些价值感。 IBC(Integrated Branding Communication): 是综合行销、传播、广告的核心技术和方......

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品牌推手的摇篮...   2007.07.09

品牌推手的摇篮 主要内容 品牌管理与品牌定位 品牌定位的原则、要素和推演 品牌推手的角色 品牌管理与品牌定位 品牌管理的起点 品 牌 管 理 步 骤 品牌沟通模式 品牌不仅指产品 品牌定位：策略之钥 策略始于顾客满意度 策略是长期性的 策略是具有竞争性的 定位理论的演进 定位策略的种类 大众化市场定......

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