大班服?品牌推廣策略...   2007.07.31

宣传目的 1.新品上市前的形象整合，包装；把项目宣传与大班服饰公司的形象推广做有机结合，适当树立大班公司形象； 2.建立与大班服饰独特的市场类别，在细分市场中占据一定的市场位置； 3.建立与消费者有效沟通渠道，降低认知障碍，树立以中高档男士服装为主的品牌形象； 4.树立品牌本身底蕴深厚的形象，循序渐......

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促销员职业化训练...   2007.07.31

促销员职业化训练 ★课程提纲 mdash;mdash;通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 促销员应有的认识和从业观念 1．前言 2．促销员的工作使命和工作职责 3．促销员应具备的业务素质 4．促销员的三大服务与五S原则 第二讲 促销员应掌握的基本知识及工作规范 1．促销员应掌握的基本知识 2．促销员......

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促销员应知应会测试...   2007.07.31

天津市大中电器有限公司 促销员应知应会测试 商店： 部门： 考试日期： 年 月 日 成绩： 分 个人基本资料： 姓 名 性 别 联系电话 公司名称 销售品牌 家庭住址 学 历 一、 数字从0-10的大小写：（10分） 大写： 小写： 二、 26个英文字母：（10分） 大写： 小写： 三、 填写有关单......

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促销员的培训...   2007.07.31

促销，从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出现的一个产物。改革开放以后，生产力的提高社会物资由以前的短缺变丰富，人们生活水平大幅提高的同时人们也希望得到更好的服务。由于经济和物质的高速发展而......

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成为专业营销高手21问...   2007.07.30

1． 您进行推销时，是否畏惧直接去见客户高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）？ 2． 您是否经常发生还没来得及做任何推销话语（sales talk）就被客户请出门了？ 3． 当您与准客户（prospect）初次面对面的那一刻，您是否能迅速消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣？ 4． 您......

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成功销售的八种武器--大客户销售策略...   2007.07.30

成功销售的八种武器--大客户销售策略 □内容提要 第一讲 以客户为导向的营销策略 第二讲 大客户分析 第三讲 挖掘需求与介绍宣传 第四讲 建立互信与超越期望 第五讲 客户采购的六大步骤 第六讲 针对采购流程的六步销售法 第七讲 销售类型的分析 第八讲 成功销售的八种武器（上） 第九讲 成功销售的八种......

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成长的力量—销售技巧...   2007.07.30

成长的力量mdash;mdash;销售技巧 bull;bull; 马得其带着获奖的兴奋，和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技．．．．．． 马得其今天起得很早，昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声......

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超薄银佳彩电整合推广传播手册...   2007.07.30

、产品命名：超薄银佳 2、主要功能及技术介绍 #61548; 独有超薄化设计 采用世界独一无二的松下碧丽超薄环保显像管，融合世界彩电业高精技术，整机经巧妙设计和简约的结构搭配，厚度比普通21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，堪称世界上最薄的21英寸CRT（显像管）电视机。 #61548;......

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常用的专业销售技巧总结...   2007.07.30

开场白： 　你的自我介绍必须注明以下几点： 　你是谁 　你是代表哪家公司 　　你的来意 　为什么他们要花时间听你谈话 　例子： 陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做mdash;mdash;为彻底了解你们的情......

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产品销售渠道分析...   2007.07.30

对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方......

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餐饮推销技巧...   2007.07.30

餐厅要吸引顾客就必须做好餐厅的外部与内部推销，这样才可以将更多的客人吸引过来。 　　餐饮的外部推销主要有这几点：（1）店名推销；（2）招牌推销；（3）外观与橱窗推销等。这是一种有形的推销方法。 （1）店名推销：必须适应目标顾客的层次，调理餐厅的经营宗旨和情调。店名推销应取易记和易读的文字，应该符合笔......

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餐饮推销活动...   2007.07.30

为搞活餐饮经营,活跃就餐气氛,增加餐厅和食品的吸引力以招揽顾客,餐厅可举办各种类型的活动,如进行赠品推销和食品展示推销等 1、quot;特殊活动quot;在餐饮推销学上被称为quot;EVENTquot;餐厅出于销售上的需要,根据目标顾客的特点和爱好,在不同的场合,举办多种类型的推销活动. （1）节......

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控制战略营销表...   2007.07.27

表73 部门层控制的收益预测 时间期限 全部产品线： 1 2 3 4 5 销售额：（￥） 销售量：（单位） 增长率：（％） 销售成本： 毛利：（￥） 毛利率：（％） 时间期限 个别产品： 1 2 3 4 5 销售额：（￥） 销售量：（单位） 增长率：（％） 销售成本： 毛利：（￥） 毛利率：（％） ......

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保健品营销的利器―电话销售...   2007.07.26

浅谈电话销售的几个问题 　　投放报纸软文rarr;接听咨询电话rarr;促成销售rarr;免费送货上门(或其到专卖店、药店购买)　 　　如今，以此种方式进行产品销售的很多，尤其以报纸软文广告启动保健品市场的更是如此，但是在电话咨询方面能够做得好的却并不多。一些操作保健品的代理商和厂家，在客情方面存在......

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保健品夏季营销策略...   2007.07.26

一、 原则（实效性+品牌树立） 1、以直接促进销售为主要目的，将品牌树立贯穿于每一个细节中； 2、营销中心把握总体策略，各市场部具体策划与实施。 二、 目的 １、 广泛接触：提高知名度，让times;times;肽逐渐深入人心； ２、 深刻认知：完成对消费者从症状 缺乏活力 times;times;......

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白酒企业淡季营销精要...   2007.07.26

白酒企业淡季营销精要 　　白酒是一个季节性非常明显的快速消费品。销售态势的好坏也在随着季节的变换而规律性地波动着，每年春交会之后白酒消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。在真正面对淡季市场，许多白酒企业茫然无绪，不知道如何去排兵布阵。问题的症结主要在于：大多数白酒企业没有把淡季的重点真正转换到市场营销和管......

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阿佩克思销售管理手册...   2007.07.25

阿佩克思销售管理手册 我们希望的销售过程是一次愉悦的经历 对于顾客而言 他们购买的其实是生活梦想 而梦想的描绘者mdash;mdash;是你，我们的置业顾问 一、经营理念 用我们的努力与专业技能为客户带来完美、超值的服务 二、企业文化 1、专业 2、亲和力 3、团队风貌和个人魅力 三、质量方针 以高......

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网络广告与网络营销的能量...   2007.07.24

互联网的迅速发展，给广告业提供了一种潜力巨大的媒体，开辟出一块崭新的天地，商机喜人。但同时也是一个严厉的挑战和考验，如果广告公司不能提供满意、高效、价廉的服务，厂商完全可以甩开他们，自己制作和发布网上广告。与此同时，传统的广告媒介如报纸、电视、广播等无一不受冲击，广告商的经营手法、制作技术面临考验，......

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面对面的销售活动...   2007.07.24

前面讲过的八种销售方法是：展会、技术交流、拜访客户、测试和提供样品、赠品、商务活动、参观考察、电话销售。这其中哪一种是一对一销售呢？拜访客户、电话销售、参观考察肯定会用到，因为电话销售中无法见到人，所以是特殊的一对一销售。另外，在技术交流、测试和提供样品的时候，甚至在送出赠品的时候，也会遇到一对一的......

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销售部各项管理制度...   2007.07.24

01）-----------------------------------------------------------服饰规范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-------......

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持续经营...   2007.07.23

第一条 为了规范注册会计师在会计报表审计中考虑持续经营假设的合理性，明确工作要求，保证执业质量，根据《独立审计基本准则》，制定本准则。 第二条 本准则所称持续经营假设，是指被审计单位在编制会计报表时，假定其经营活动在可预见的将来会继续下去，不拟也不必进行清算或大幅度缩减经营规模。 本准则所称可预见的......

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超市促销活动及其制定要点...   2007.07.23

.选择合适的卖场。 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的......

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ERP售前顾问应该怎么做？...   2007.07.19

总听见ERP公司的SALES在抱怨：这年头，大家都把价格叫得这么低，回扣却要给得那么高，生意还怎么做啊？万般无奈之下，只有降低服务水平。 眼见着ERP的产品一家一家的掉价，实施的案例失败的越来越多，似乎大家对ERP也渐渐的失去了信心。可问题出在哪？在接触了一些公司的销售和售前人员以后，我逐渐发现了问......

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个案销售培训计划...   2007.07.19

一、致词（企业简介） 二、销售部工作流程及行为规范 1、 销售员行为准则 2、 销售部内部分工 3、 接待、签约流程 4、 销控及回款 《销售部行为准则》 《销售部架构及岗位职责》 《签约流程》 三、统一说辞 1、 专用名词解释。 2、 规划设计内容及特点：包括景观、立面、建筑组团、容积率等。 3、......

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CS战略与房地产营销...   2007.07.19

自20世纪80年代中期开始，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争越来越激烈，已完全进入买方市场时代。因此，为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导人C......

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售前管理-市场营销工具的应用...   2007.07.19

现代营销在企业实际运作中，可分为三个方面：其一是市场的目标客户寻找和市场活动策划跟踪（称之为市场营销，即售前）；其二是销售预测和销售指标管理（称之为销售管理，即售中）；其三是客户关系和价值客户服务（称之为客户关系管理，即售后）。称为客户关系管理系统的CRM，尤其是国内的CRM系统最初大多是指向SFA......

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CRM催生新销售管理...   2007.07.19

进入21世纪后，在销售管理领域，随着经济全球化和信息技术的飞速发展，新市场的不断开拓、销售行为前所未有的变化、信息传输的高速度以及可获得的信息量巨大等特性，改变了企业竞争的格局，也彻底改变了销售工作的性质。现在销售人员必须对客户的需求和问题作出快速反应，这除了需要销售人员个人能力的培养和提高、熟练使......

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CES销售实战第6课-找内线...   2007.07.19

前几节课我们集中谈了CES的销售实战的几个重要概念，比如Burning Issue、UCV，这些是打单的方向和武器，没有这些，从理论上来讲就没有销售成功的机会。 当我们懂得判断一个销售信息中所包含的销售方向和我们自身的武器之后，接着需要面对的就是以下几节课的内容：《销售关系学》。 CES认为：关系并......

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井字攻略-走出销售迷宫...   2007.07.19

上一课我们谈了如何判断销售机会。其中的关键点是，你能否找到客户的Burning Issue，并且有能够对他/他们的Burning Issue对症下药的处方。 如果没有，那你最好先把得知销售信息的高兴劲冷冷，因为即使听上去再好，也只是画饼而已，不如继续观察寻找。 如果找到，你就可以开始一次打单的征程。......

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分销商覆盖管理系统——数据公式...   2007.07.19

各渠道每品牌的分销目标 各渠道每品类的货架面积目标 由CMO提供 DSR每月目标设定 目标 数据来源 注解 由CMO提供 收款 拜访次数 各促销活动完成目标 每促销活动卖入的商店数 二、 数据输入部分 每日VDIP实际情况输入 目标 数据来源 注解 每DSR当天商店拜访数 DSR每日访问报告 包括重......

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分销商组织结构图...   2007.07.18

分销商组织结构图 总经理 分销商运作经理 销售主管 人事主管 财务主管 系统主管 后勤主管 销售组长 财务人员 出纳员 系统操作员 仓管人员 销售代表 注：1.一个分销商人员可能因实际情况从事多于一个岗位。 2．对于一个分销商只有一个分销商经理. 3.每个销售主管至少要管理3mdash;5个销售组长......

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分销商覆盖服务费评估系统...   2007.07.18

附件B 分销商覆盖服务费评估系统 目的： 1． 有效激励乙方实现对所覆盖商店更好的客户服务，更色的店内表现，更高效的拜访。 2． 简化并标准化甲方实地销售人员对乙方日常运作的管理。 主要特征： 1． 覆盖服务费的计算： 按乙方覆盖业绩来评定覆盖服务费用，乙方提供越好的覆盖服务，将会得到越高的覆盖服务......

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销售服务条款...   2007.07.18

乙方应尽最大努力促进产品的销售和使用，为帮助乙方取得最好成绩，甲方一直向乙方提供产品有关知识。乙方将利用产品有关知识销售产品并促进产品的再销售。 1、 后勤供应 乙方有责任提供后勤上的支持以达到业务目标。 运输： 乙方应对各个客户确保最快和最有效的交货方式。 乙方应向不能整箱购买的客户销售少于整箱数......

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销售协议...   2007.07.18

本销售协议（以下称本协议）由宝洁（中国）有限公司及其附属公司（以下称甲方），是按照中华人民共和国法律成立并存续的公司，其办公地址为中国广州市解放北路986以太广场，和 （以下称乙方）订立，乙方是按照中华人民共和国法律成立并存续的公司，其办公地址为 。这里提到的附属公司指宝洁（中国）有限公司参与投资成......

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销售组长每月检查总结报告...   2007.07.18

CRA1 CRA2 CRA3 CRA4 平均CRA DSR1 DSR2 DSR3 DSR4 DSR5 DSR6 DSR7 DSR8 DSR9 DSR10 平均CRA 每月月底填写 ......

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分销商覆盖服务费用付款凭证...   2007.07.18

DISTRIBUTOR COVERAGE SERVICE FEE VOUCHER 分销商覆盖服务费用付款凭证 Please fill out the yellow cells 请在黄梅内填写： Custtomer Name 客户名称 Voucher No. 凭证代码 Customer No 客户代码......

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分销商业绩报表的得分公式...   2007.07.17

分销商业绩报表的得分公式 公式 分销达标率的得分 2（分销达标率-0.4）权重 助销达标率的得分 2（助销达标率-0.4）权重 促销达标率的得分 2（促销达标率-0.5）权重 拜访达标率的得分 2（拜访达标率-0.5）权重 客户服务水平的得分 4（客户服务水平-0.75）权重 系统数据准确度的得分 ......

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还是自然的回归-----永续经营之道...   2007.07.17

商 海 导 航 -----惠普经销商大学bull;高级课程 2001年1月1日 第38期 还是自然的回归-----永续经营之道 #61548; 引言 在前面的37讲里，我们通过案例等很多方式论述了营销和管理的过程、实质方面的理论。我试图解决所有的营销和管理问题，但我明白，那是不可能的。就像我们都明白......

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营销理性的回归---消费者需求...   2007.07.17

商 海 导 航 -----惠普经销商大学bull;高级课程 2000年12月18日 第36期 营销理性的回归---消费者需求 #61557; 引 言 在我们前面的35讲里，我们用不同的笔墨描述和表现了如何做好市场营销，从管理和营销的角度，从服务和调研的技巧，从制造商、中间渠道和消费者的利益等方方面面......

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分销商覆盖服务费（CSF）评估系统...   2007.07.17

分销商覆盖服务费（CSF）评估系统 目的： 1． 有效激励分销商实现对所覆盖商店更好的客户服务，更出色的店内表现，更高效的拜访。 2． 简化并标准化宝洁公司实地销售人员对分销商日常运作的管理。 主要特征： 1． 覆盖服务费的计算： 按分销商覆盖业绩来评定覆盖服务费用，分销商提供越好的覆盖服务，将会得......

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销售基本原则...   2007.07.17

洗发水 规格 5毫升 飘柔活粒子护发二合一 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 飘柔深层护发二合一 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 海飞丝普通洗发水（9月份为2合1） 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 潘婷洗发露 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 潘婷......

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市场调查-营销的情报系统...   2007.07.17

#61557; 引 言 在前面的几讲里，我们分析探讨了客户服务的技巧与秘诀，实际上，法无长法，势无定势，任何解决事物的方法，都没有固定的方法和技巧，只有在日常的运作中，不断的发现和积累，然后依据不断变化的环境，加以完善和创新，才能够真正作的完美，做到最好。 在这讲里，我们先是利用一组图形，对客户服务......

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赊销的原则...   2007.07.17

bull;信用额 -根据客户在末来星期或月的应收帐款或销售量的预测 -附加根据客户过去的付款表现和销售人员的数据作调整 例如 人民币 1．客户的应收帐款或（销售量）末来7天/30天 30，000 2．调整的因素（过去的付款表现） 0.9 3.调整的因素(销售人员输入) 0.8 4.建议信用额 30,......

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