李大志老师的内训课程
部分:谈判概述一、谈判的概念1、定义2、核心内容3、本质二、谈判的特征1、互为依赖2、共同参与3、平衡利益4、终协议5、信息交流三、商务谈判的原则1、实事求是2、求同存异3、互惠互利4、灵活变通四、商务谈判的PRAM模式1、计划制定2、建立关系3、达成协议4、履行与维持五、商务谈判的内容：1、品质2、数量3、包装4、商检5、产权6、价格7、交货8、装运9、保险10、支付条件11、索赔12、仲裁第二部分商务谈判的准备工作一、谈判人员的准备1、人数的多少2、构成比例3、配置的合理性二、信息的准备1、市场的2、竞争对手的3、科技的4、政策法规5、金融6、货单样品三、目标与对象的确定：1、主题2、目标
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篇：《“狼”行天下》向心态要业绩！---卓越销售经理的营销品质篇一个中心二个基本点三种精神四大角色五大品质第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择大客户挖潜行动计划大客户销售谈判技巧大客户优质客服计划第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！--精英型销售代表的培养与教练技巧篇观摩销售代表的销售过程评估销售代表的销售过程销售代表培训需求分析销售代表教练技巧第四篇：《狼群作战》向团队要业绩！---高绩效销售团队建设技巧篇高绩效销售团队的特点四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧销售代表指标追踪与业绩提升技巧十大影响销售指标提升问题解
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一团队的基本概念什么是团队构成团队的5P要素团队与群体的区别三种团队类型团队中的九大角色二团队为什么如此流行团队对组织的益处团队对个体的影响和制约团队对个人的益处三团队精神塑造与凝聚力提升大雁的精神什么是团队精神为什么要建设团队精神中国式团队的十大精神狼群的规则凝聚力提升的十大领导原则四团队执行力提升执行力不佳的原因执行的决策控制执行的组织控制执行的人才控制执行的制度控制执行的行为控制执行的文化控制...
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章营销人员职业素养一、营销人员的职业定位1.卖方导向－－买方导向2.产品导向－－营销导向3.销售人员－－营销人员4.营销首先是一门技术，其次才是一门艺术二、优秀营销人员的职业素养1.营销人员性格类型分析2.优秀人员素质要求3.培养你的自信心互动游戏：你能相信吗？4.营销人员如何面对失败5.优秀营销人员的十种能力Oslash;产品能力Oslash;调研能力Oslash;沟通能力Oslash;策划能力Oslash;管理能力Oslash;协调能力Oslash;团队能力Oslash;公关能力Oslash;服务能力Oslash;培训能力第二章 质量型客户的开发和沟通一、目标客户的选择与分析1.目标客户选
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一）、凝聚力的重要意义（讲授破冰）什么是凝聚力大雁的精神极地狼团队非洲草原霸主向解放军学习凝聚力！二）、团队凝聚力认知（游戏体验）口号大比拼踩报纸齐心棍的游戏解手链三）、深度凝集力认知（互动体验）1.黑点的启示：人会有思维的盲点，只会片面的看问题；2.照镜子的启示，用镜子欣赏周围所有的人包括自己的心态3.滑水运动的启示，协调平衡借力使力，善用工具4.桥的启示：部门的协调和沟通非常重要，否则会崩盘5.变脸的启示：改变一点点，每个人的眼里都有不同的世界6.九点一线的启示：敢于突破，敢于跳出思维五）、凝聚力与责任（案例分析）《把信送给加西亚》《责任胜于能力》六）、凝聚力与忠诚度（视频案例）《亮剑精神
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一、汽车销售对销售人员职业化素质的要求目的：该章节帮助客户了解汽车销售销售与普通销售的不同之处和汽车销售销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为卓越的汽车销售代表的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。-汽车销售销售的特点-竞争态势与我们的策略-销售的理念Vs.销售人员的素质-销售人员的成功信念与自我激励-销售人员自我成长的四阶段-汽车销售销售对我们意味什么-职业化礼仪的塑造二、确立客户的筛选标准目的：识别潜在客户是引向汽车销售销售成功的起点和首要问题。在本章节中学员讨论和培训顾问的辅导确立筛选本公司客户的准则，从而能够使自己在今后的销售工作中获得明确的市场方向。-面对市场，你将怎样确定谁会终变成