李大志老师的内训课程
《OTC代表QTQ制定与执行》课程目标：提高OTC代表工作计划能力和系统思考解决问题能力课程特色：会集不同企业优秀哦代表经验，案例分析与实战演练结合。课程对象：资深OTC代表、销售主管课程时间：1.5-2天课程大纲：第一单元：优秀OTC代表的素质 OTC代表的基本职能 OTC销售竞争的背景 OTC商业通路分析 销售人员未来的发展趋势第二单元：成功的QTQ模式 QTQ定义 QTQ销售数量与质量评估 QTQ代表的业绩管理第三单元：成功的QTQ模式 药店拜访数量的控制 QTQ客户分类准则
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《OTC代表专业销售技巧》课程目标：全面提高OTC代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：OTC代表的基本销售形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二单元：OTC代表的辅货管理 药店普查 药店信息管理 药店拜访行程的安排 药店拜访计划的制定 防止出现产品断货第三单元：OTC代表的陈列管理 陈列的要素 陈列的五大原则 陈列规范示例第四单元：OTC代表的店员教育 店员教
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《大东方领导力》 —基于诸子思想的中国式领导的道与术— 李大志教授 辛卯年正月著【课程介绍】 本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中国本土文化背景下的管理科学和领导艺术的独特现象，依据“大东方领导行为学”和当代领导力理论，全面解析企事业单位中高层领导干部面临的种种管理问题，通过管理中的情境案例研讨，让领导者深刻体会在中国的文化背景下与各级同仁沟通交流、学习成长、科学决策、组织团队
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《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。 在市场的开拓中，我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案，我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时；往往迟滞不前，困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切
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《大中华管理学》 —基于诸子思想的东方管理哲学精要— 李大志教授 辛卯年正月著【课程介绍】 东西方管理哲学相互补充、融会贯通，是当代世界管理理论和实践的发展趋势。本课程运用点面结合、古今交汇、中外互映的方法，从思想与方法两个角度，介绍大中华传统管理哲学，为现代管理学注入“本上化的因素”，为建立当代管理学界的“大中华学派”奠定坚实的思想根基。 本课程首次创造性地将大中华数千年来管理理论与实践经验加以提炼、集成、整合、科学、完整
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“80/90”后员工的管理与领导艺术课程背景： 为什么员工跳槽越来越频繁——对企业忠诚度低？为什么员工越来越不听话——凡事自我作主？为什么员工脾气不好——受不了批评？为什么员工遇到问题就放弃——推卸责任？为什么员工不遵守规章制度——不想受约束？为什么员工做事不投入——有钱的事就做？为什么员工冲突增多——自我又张扬？为什么…….不为什么，只因为他们是80/90后！面对这个在中国改革开放以后出生成长的新型群体，时代环境造就了他们有着与前人大为不同的人格特质，传统的管理模式与方法，受到了前所未有的挑战。许多过去有效的管理方法现在失灵了，一些经验丰富的管理者也感到力不从心了。万科集团董事