李大志老师的内训课程
《区域医药市场的开发与管理》课程目标：学习用市场学的眼光对区域市场进行系统分析评估，对区域市场的发育进行 有效的规划，选择最佳的区域市场开发策略，制定可执行的区域市场销售 计划。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：大区经理、区域经理（分公司经理）、办事处经、销售主管。课程时间：1-1.5天课程大纲：第一单元：区域市场开发与管理的总体思路第二单元：区域市场宏观分析 STEP分析模型第三单元：区域市场微观分析 怎样进行市场细分 区域微观市场的潜力估算 竞争对手分析 产品分析 市场环
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《OTC代表QTQ制定与执行》课程目标：提高OTC代表工作计划能力和系统思考解决问题能力课程特色：会集不同企业优秀哦代表经验，案例分析与实战演练结合。课程对象：资深OTC代表、销售主管课程时间：1.5-2天课程大纲：第一单元：优秀OTC代表的素质 OTC代表的基本职能 OTC销售竞争的背景 OTC商业通路分析 销售人员未来的发展趋势第二单元：成功的QTQ模式 QTQ定义 QTQ销售数量与质量评估 QTQ代表的业绩管理第三单元：成功的QTQ模式 药店拜访数量的控制 QTQ客户分类准则
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《OTC代表专业销售技巧》课程目标：全面提高OTC代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：OTC代表的基本销售形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二单元：OTC代表的辅货管理 药店普查 药店信息管理 药店拜访行程的安排 药店拜访计划的制定 防止出现产品断货第三单元：OTC代表的陈列管理 陈列的要素 陈列的五大原则 陈列规范示例第四单元：OTC代表的店员教育 店员教
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《大东方领导力》 —基于诸子思想的中国式领导的道与术— 李大志教授 辛卯年正月著【课程介绍】 本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中国本土文化背景下的管理科学和领导艺术的独特现象，依据“大东方领导行为学”和当代领导力理论，全面解析企事业单位中高层领导干部面临的种种管理问题，通过管理中的情境案例研讨，让领导者深刻体会在中国的文化背景下与各级同仁沟通交流、学习成长、科学决策、组织团队
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《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。 在市场的开拓中，我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案，我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时；往往迟滞不前，困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切