李大志老师的内训课程
《实用医药商务谈判技巧》课程目标：提高医药营销人员医院、商业客户沟通技能和谈判技巧课程特色：重点讲解、多案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：商务总监、商务经理、商务代表、销售部经理、区域经理（分公司经理）、 办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：医院业务谈判 医院促销活动谈判 医院协议的好处 医院的优势 厂方的优势 常见的医院谈判类型 医院业务谈判的策略 医院谈判案例解析第二单元：医药经销商谈判 谈判概要及理解交易原则 确定目标，准备及评估对方 选择战略，拟定
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《年度市场规划的制定与目标管理技巧》课程目标：学习市场规划制定的方法与目标管理的技巧课程特色：通过真实案例讨论的方式来学习制订销售计划的技巧课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1 天 课程大纲序言：销售计划制定的基础知识 销售经理的“十项全能” 区域市场分析工具的“独孤九剑” 计划制定的“天龙八部”第一单元：制定年度销售计划的关键问题 来自销售部门的问题 来自市场部的问题 新产品与老产品的问题 增长率的问题 投入与产出的问题
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《年度销售计划的制定与管理》课程目标：学习销售计划制定的方法与技巧课程特色：通过真实案例讨论的方式来学习制订销售计划的技巧课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1 天 课程大纲序言：销售计划制定的基础知识 销售经理的“十项全能” 区域市场分析工具的“独孤九剑” 计划制定的“天龙八部”第一单元：制定年度销售计划的关键问题 来自销售部门的问题 来自市场部的问题 新产品与老产品的问题 增长
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企业内部培训师训练营 一、课程简介 管理大师杜拉克曾将一个经理人对企业的贡献分为三个层次：第一层是直接创造 利润，例如让销售员卖出自己的产品；第二层就是进行研发、改进技术、改进产品 或改善服务；最高层次就是培养人才，这是最具有远期效果的、最具有战略性的贡 献。 新知识经济时代起飞，知识是最具高报酬率的投资，企业未来的发展是靠今天的 人才培养，因此也对企业经理人提出了更高的要求：每一个优秀的经理人首先都必 须是一个优秀的培训师。 但根据调查：大多数企业知识技术领导者最担心、害
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《区域销售经理一线执行力》课程目标：课程针对公司销售管理机制调整，区域营销经理迫切需要提高规范的市场营 销管理能力专门设计，帮助学员学会用市场营销学的思路进行销售和区域市 场管理，通过学习掌握对自己的区域市场进行分析规划，设定目标，制定市 场策略及行动计划，以及执行计划的能力。课程特色：重点讲解、案例讨论、自我测试、录像观摩课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：如何正确理解区域营销经理的执行力？ 医药区域营销经理所面临的挑战 对执行力的正确理解