李大志老师的内训课程
专 家 简 介专家之一：李老师，现任美国国际训练协会注册国际职业培训师，国家企业培训师协会 职业认证导师，曾为房地产、星级酒店、银行、商场等多种行业的管理人员做 过商务礼仪培训。 今年接受李老师服务客户：海尔大学；海信集团；；齐鲁石化集团；中国重汽 集团； 中国国旅集团；联想集团；青岛啤酒集团 ；招商银行；建设银行；五征集团；三联集团；青援食品集团； LG化学建材（中国）有限公司;米其林轮
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《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》 课程大纲一、 卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术 客户分析 班前准备 接触阶段的技巧及专业话术 探询阶段的技巧及专业话术 聆听阶段的技巧及专业话术
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《PSS专业销售技巧及实战训练》 课程大纲：（18学时）一、销售拜访的三要素（30分钟）二、销售拜访的基本结构 寻找客户 访前准备 接触阶段 探询阶段 聆听阶段 呈现阶段 处理异议 成交（缔结） 跟进（一） 寻找客户（1小时）1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略 7、如何把握关键人物市场潜力的考虑方面目标客户
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《MTP----中层干部管理技能提升训练营 》【课程介绍】通过明确中层管理者的定位和相互关系，确定其应具备的六种管理技能；通过六种管理理念演变为36种技能和工具；通过36种技能和工具的训练提升管理的实操水平。【课程目标】提升企业中层管理人员的综合管理素质；加强中层管理人员的团队管理能力，使基层管理人员逐步实现从优秀走向卓越。【课程对象】副总经理、各级中间层级管理人员及储备干部。【课程时间】3天。（可根据需求精简到1-3天）【授课方式】教授演讲，互动分析，问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。【课程大纲】引言部分：1、管理角色认知——中层管理者的关系定位