李大志老师的内训课程
《医药代表绩效管理》课程目标：学习绩效管理的技巧，对医药代表的表现提供客观的反馈，以加强销售队员 的业绩表现。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：医药企业绩效管理循环 绩效目标规划 绩效管理 绩效评估第二单元：医药代表绩效标准 建立医药代表绩效标准 医药代表绩效测评 制定医药代表评估面谈 制定医药代表特定的改善计划第三单元：医药代表绩效评估面谈前的准备 主管经理应该做的准备 医药代表应该做的准备第四单元：常用
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《医药代表竞争销售技巧》课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：竞争销售的本质 增加销售的方法 竞争的本质 加强竞争的意识第二单元：竞争销售的思路 竞争信息收集 竞争公司分析 竞争产品分析 竞争代表分析 确定竞争对手第三单元：竞争策略的制定 客户的需求分析 本公司产品FAB分析 竞争产品FAB分析 核心竞争信息的确定第四单元：竞争拜访 竞争
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《医药代表有效协同拜访与专业辅导》课程目标：学习专业的医药代表协同拜访与辅导技巧，做一名出色的教练。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：专业销售辅导的定义 销售经理进行辅导的条件 销售经理进行辅导的挑战 辅导新的和有经验的哟要代表有何不同 新医药代表上岗第一天的辅导指南 明确新上岗医药代表的辅导需求 制定新医药代表分配区域前的辅导计划 指导医药代表应对不同性格类型的医生第二单元：制定有效的协同拜访计划 正确的协同拜访流程 销售经理
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《学术性与非学术性销售活动的策划与执行》课程目标：学习市场学的原理规划区域市场学术性与非学术性销售活动，通过丰富的促 销形式提升企业、产品的市场形象，实现目标医生、患者的产品定位目标和 销售目标。课程特色：通过典型的成功案例课程对象：大区经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1-1.5天课程大纲：第一单元：专业学术活动与营销模式转轨 专业学术活动传递的信息 提升公司的专业形象 发挥市场部的区域职能 实现公司销售模式的多元化 促进带金销售向专业推广营销模式的转变 促进
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《医药大客户情境营销》课程目标：学习运用销售心理学，把握住销售的命脉。课程特色：特别提供目标医生心理测查实用工具，包括目标医生性格快速定位路线图， 大客户合作关系判断表，大客户五层次心理需求诊断表，情境 销售自我调整路线等。课程对象：资深医药代表课程时间：2-3天课程大纲：第一单元：新时期医院药品市场出现的新特点 新时期医院药品销售出现的新特点 880家三甲医院的药品营销特点 200家AAA医院的药品营销特点 20大客户的观点如何决定80的销售 大客户心理与医院药品营销第二单元：