《医药大客户情境营销》
《医药大客户情境营销》详细内容
《医药大客户情境营销》
《医药大客户情境营销》
课程目标:学习运用销售心理学,把握住销售的命脉。
课程特色:特别提供目标医生心理测查实用工具,包括目标医生性格快速定位路线图,
大客户合作关系判断表,大客户五层次心理需求诊断表,情境
销售自我调整路线等。
课程对象:资深医药代表
课程时间:2-3天
课程大纲:
第一单元:新时期医院药品市场出现的新特点
新时期医院药品销售出现的新特点
880家三甲医院的药品营销特点
200家AAA医院的药品营销特点
20%大客户的观点如何决定80%的销售
大客户心理与医院药品营销
第二单元:医院销售的决定者——20%大客户的人格类型与心理解析
中国不同地域的医生性格分析
16种不同性格类型的大客户
不同类型大客户心理需求分析
第三单元:大客户工作目标设定——你要大客户为你做什么?
重新全面评估医院大客户的药品使用现状
大客户的目标任务分解:影响力?销量?
大客户客情关系定位
大客户心理需求定位
第四单元:如何影响大客户的决定?——大客户心理营销策略与执行
三分钟大客户性格、心理活动诊断
大客户心理营销核心策略
如何与16种不同性格大客户建立深层次关系
五种满足大客户需求的有效策略
如何让VIP客户成为产品代言人
如何让大潜力医生首选处方你的产品
通过服务营销建立牢固的大客户关系
成功情境营销案例分析
第五单元:要点总结——大客户情境营销模式图
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