李大志老师的内训课程
《医药代表的销售成本管理》课程目标：提高医药代表销售成本意识，帮助学员改善销售投入产出比率。课程特色：案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：医药代表推广行为规范 与医药推广行为有关的法律法规 医药代表行为准则介绍 著名医药企业推广费用管理案例第二单元：销售推广费用的概念 促销费 交通成本 交际应酬 个人行政管理 其他第三单元：了解区域市场盈利能力 投资回报率 如何改善投资回报率第四单元：推广成本的有效控制 推广费用的表格化管理 直接促销费用与间接促销费用的比例
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《专业的区域市场分析与营销策略制定技巧》课程目标：学习用市场营销学的眼光对区域市场进行系统分析评估，对区域市场的发育 进行有效的规划，选择最佳的区域市场开发策略，制定可执行的区域市场销 售计划，锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：产品经理、大区经理、地区经理、销售主管。课程时间：1天课程大纲：第一单元：区域市场开发与管理的总体思路第二单元：区域市场宏观分析第三单元：区域市场微观分析 怎样进行市场细分 竞争对手分析 产品分析 销售代表生产力分析第四
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《销售业绩提升与精英团队锻造技巧》课程目标：锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：大区经理、地区经理、销售主管。课程时间：2天课程大纲：第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！ ---区域市场的开发与管理技巧篇 区域市场分析技巧； 销售代表生产力分析技巧； 制定区域市场开发目标的技巧； 制定区域市场开发策略的技巧； 制定区域市场销售计划的技巧第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！ ---
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《销售指标的分配与管理》课程目标：学习销售指标分配的方法与技巧课程特色：通过真实案例讨论的方式来学习制订销售指标的技巧课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1-1.5天课程大纲：第一单元：制定销售指标的关键问题 来自销售部门的问题 来自市场部的问题 新产品与老产品的问题 增长率的问题 投入与产出的问题第二单元：制定销售指标分配标准的目的 制定销售指标分配标准的目的 销售指标分配的各种方式第三单元：区域目标医院分类标准 目标医院竞争环境的分析 目标医院潜力的计算
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《区域医药市场竞争策略的制定与执行》课程目标：学习运用市场学原理进行竞争营销策略，系统整合竞争分析、竞争对手选择 、竞争策略/战术制定的实战技能，主导竞争态势，占据竞争优势。课程特色：通过真实案例解析贯穿培训始终，紧密结合学员实际问题，操作性强。课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2-3天课程大纲：第一单元：区域医药市场竞争销售 某企业北京大区年度单产品销售过亿案例解析 北京、伤害、广州等六大区域市场竞争分析 第二单元：区域市场竞争销售的市场分析 市场竞争环境分析 你的竞争对手市场有多大