李大志老师的内训课程
《医药代表专业销售技巧》课程目标：全面提高医药代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深医药代表课程时间：1天课程大纲：第一单元：医药代表的基本销售形式 面对面销售的特色与形式 销售拜访的概念 医药产品面对面销售拜访的6形式 八小时之内的学术拜访 怎样进行有效医药销售面对面拜访 拜访前准备：周密准备拜访重点 拜访中：主动把握拜访主题 拜访后跟进：评估效果紧密跟进第二单元：专业药品销售技巧理论训练 1、错误的拜访前准备工作预埋失败的结果 2、正确的拜访前准备工
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《医药销售经理的时间管理》课程目标：学会分析时间的方法，掌握时间管理的几个原则，提高时间管理的技能，并 在最差的方面做出改变。课程特色：重点讲解、案例讨论、自我测试、录像观摩课程对象：大区经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1天课程大纲：第一单元：我们为何忙乱？第二单元：对个人时间管理的分析 时间管理的理论发展 第四代时间管理理论 管理你自己的时间 分析时间的支配 时间管理的障碍第三单元：时间管理的原则 20/80原则 目标ABC原则 排出优先次序 制定计划 养成习惯 有效的时间管理
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《医药专家网络的建立与管理》课程目标：了解建立医药专家网络的意义，学习掌握建立医药专家网络的策略与方法。课程特色：国内市场成功医药企业建立医药专家网络的策略与方法。课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管、市场部经 理、产品经理课程时间：1-1.5天课程大纲：第一单元：建立医药专家网络行为计划的制定与管理 建立重点医药专家网络的意义 制定建立医药专家网络的目标与行动计划 建立医药专家网络的评估管理系统 专家客户拜访活动的频率与方式第二单元：识别与接近重点客户 重点医药专家的定义 重点医药专家的分类方法
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《医院微观市场的开发与管理》课程目标：培养医药代表充分运用市场销售相结合的方法，深入开发目标医院市场潜力 ，建立系统规范的医院营销思路。课程特色：实战案例贯穿全程，学员身临其境，讲解细致入胜。课程对象：资深医药代表课程时间：2-3天课程大纲：第一单元：突破医院销售量的瓶颈——微观市场销售方法的应用 微观市场方法在医院销售中的应用 推拉结合——理想的销售方法 微观市场的潜力开发 第二单元：微观市场销售——市场分析 市场环境分析 一个目标科室月潜力3万盒可能吗？ 怎样进行微观市场潜力
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《营销技巧与客户谈判艺术》培训目标 ➢ 充分认识加强与客户营销技巧的重要意义 ➢ 掌握高效客户的购买规律与沟通谈判策略 ➢ 提升沟通水平和客户谈判技能培训对象 ➢ 企业中基层管理人员 ➢ 企业一线营销人员及业务经理培训时间2天， 每天不少于6标准课时课程特色1. 有高度、有深度、有广度2. 深度剖析,创新思维，实效策略3. 案例丰富,生动化教学4. 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 营销人员职业素养一、营销人员的职业定位1. 卖方导向－－买方导向2. 产品导向－－营销导向3. 销售人员－－营销人员4. 营销首先是一门技术，其次才