李大志老师的内训课程
《卓越销售经理训练营》 ---精英销售团队锻造与业绩提升技巧课程目标：学习用市场营销学的眼光对区域市场进行系统分析评估，对区域市场的发育 进行有效的规划，选择最佳的区域市场开发策略，制定可执行的区域市场销售 计划，锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：大区经理、地区经理、销售主管。课程时间：2天课程大纲：第一单元：区域市场开发与管理的总体思路第二单元：区域市场宏观分析第三单元：区域市场微观分析 怎样进行市场细
讲师：李大志查看详情
《医药代表专业销售技巧》课程目标：全面提高医药代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深医药代表课程时间：1天课程大纲：第一单元：医药代表的基本销售形式 面对面销售的特色与形式 销售拜访的概念 医药产品面对面销售拜访的6形式 八小时之内的学术拜访 怎样进行有效医药销售面对面拜访 拜访前准备：周密准备拜访重点 拜访中：主动把握拜访主题 拜访后跟进：评估效果紧密跟进第二单元：专业药品销售技巧理论训练 1、错误的拜访前准备工作预埋失败的结果 2、正确的拜访前准备工
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《医药销售经理的时间管理》课程目标：学会分析时间的方法，掌握时间管理的几个原则，提高时间管理的技能，并 在最差的方面做出改变。课程特色：重点讲解、案例讨论、自我测试、录像观摩课程对象：大区经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1天课程大纲：第一单元：我们为何忙乱？第二单元：对个人时间管理的分析 时间管理的理论发展 第四代时间管理理论 管理你自己的时间 分析时间的支配 时间管理的障碍第三单元：时间管理的原则 20/80原则 目标ABC原则 排出优先次序 制定计划 养成习惯 有效的时间管理
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《医药专家网络的建立与管理》课程目标：了解建立医药专家网络的意义，学习掌握建立医药专家网络的策略与方法。课程特色：国内市场成功医药企业建立医药专家网络的策略与方法。课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管、市场部经 理、产品经理课程时间：1-1.5天课程大纲：第一单元：建立医药专家网络行为计划的制定与管理 建立重点医药专家网络的意义 制定建立医药专家网络的目标与行动计划 建立医药专家网络的评估管理系统 专家客户拜访活动的频率与方式第二单元：识别与接近重点客户 重点医药专家的定义 重点医药专家的分类方法
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《医院微观市场的开发与管理》课程目标：培养医药代表充分运用市场销售相结合的方法，深入开发目标医院市场潜力 ，建立系统规范的医院营销思路。课程特色：实战案例贯穿全程，学员身临其境，讲解细致入胜。课程对象：资深医药代表课程时间：2-3天课程大纲：第一单元：突破医院销售量的瓶颈——微观市场销售方法的应用 微观市场方法在医院销售中的应用 推拉结合——理想的销售方法 微观市场的潜力开发 第二单元：微观市场销售——市场分析 市场环境分析 一个目标科室月潜力3万盒可能吗？ 怎样进行微观市场潜力