李健霖老师的内训课程
一、软件营销策略思考 1、营销区域因为什么而使业绩倍增？ 2、让客户购买要用什么样的方式？ 二、做营销系统的勘探者 1、开发潜在客源的意义 2、了解市场目标的信息 3、快速锁定产品与商机有需求的客户 三、整合资源的关系力 1、高价值的客户资源 2、高效能的组织资源 3、高素质的人力组合资源 4、高水准的投资收益 第二章 投石问路-快速认知与锁定客户需求 引言：以问题和倾听为中心的购买循环 一、先需求、后陈述 二、客户心理需求的层次 1、表面需求—潜在客户的应对方法。 2、实际需求—采购指标的方法。 3、本质需求—解决方案的提供策略。 4、混合需求—判断
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章 迈进销售成功巅峰 销售精英团队宣言 一、成功的销售模式 1、营销人员的心智模型 ﹡狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机 ﹡霍去病远征漠北-勇气蕴含力量与智慧 2、解读产品关键三要素 ﹡肯德基卖的是什么？ ﹡沃尔玛卖的是什么？ 3、整合资源的关系力 ﹡刘备的整合观及达到的目标 ﹡近代日本的整合观及生存目标 ﹡如何快速进行地产销售资源整合 第二章 投石问路-快速挖掘与创造客户需求 引言：以问题和倾听为中心的购买循环 一、先需求、后陈述 二、客户心理分析 1、客户性格分析 ﹡四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型） ﹡四种性格的录像片断观看及分析
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章、厂商实现双赢的关键一、企业博弈之囚徒困境二、厂商合作的困境何在1、厂家为商家提供三个利益2、商家为厂家提供三个平台三、渠道成员的三种类型1、交易型2、管理型3、一体化型四、厂商实现双赢的三部曲1、有效沟通2、充分信任3、合作共赢第二章、渠道模式的规划一、常见的三种渠道模式二、决定渠道模式的六个因素三、渠道规划的三个方法1、渠道长度2、渠道宽度3、渠道广度4、各种渠道模式的特点和优劣势5、渠道规划四步法四、渠道方案平价的三个原则1、经济性原则2、控制性原则适应性原则第三章、选择经销商的标准一、选择经销商的四个思路1、理念一致2、实力考评3、严进严出4、合适互补二、选择经销商的六个标准1、行销
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课程背景：本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营销精英、营销管理者课程目标：注重顾问式营销思维训练与实战训练，打造具有咨询能力与谈判能力结合的专业销售团队。授课方式：现场讲授、互动分享、演示讨论。课程内容：引言：产品、系统、模式第一章洞察客户购买动机与聚焦关键人员一、产品、质量、服务三要
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课程背景：本课程详解方案式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；如何做标书，了解客户的招标流程，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营销精英、营销管理者、工业品营销人员课程目标：注重顾问式营销思维训练与实战训练，打造具有咨询能力与谈判能力结合的专业销售团队。授课方式：现场讲授、互动分享、演示讨论。课程内容：引言：产品、系统、模式第一章客户解决方案式
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【课程收益】1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；5、学会销售团队日常管理的应用掌控；6、提升销售经理管理素养；7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；9、在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。【学员对象】新任或即将上任的销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管、销