陈致谚老师的内训课程
一、 培训对象:经销商及销售经理 二、 培训特色 三、 课程收益 a) 了解团队建设的重要性 b) 掌握提高销售经理领导能力的方法 c) 掌握团队激励的方法和技巧 四、 课程内容 1. 高绩效团队的特征 a) 明确的目标、相互信任、关心、帮助每个人 b) 沟通良好、分工与授权 c) 合理的激励、合理、完善的制度 d) 融洽的团队气氛 2. 打造优秀的销售团队带头人 e) 销售经理的角色定位 f) 销售经理的素质要求 g) 销售经理的主要工作 3. 激励——将你的销售团队成员激励成超人 a) 动机与激励的概念 #61557; 马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理
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部分：网点任现场管理 讲 现场管理者（网点主任）的角色 1、一流现场的构成要素 2、现场管理者角色、职责与素质要求 3、网点主任现场管理必备的能力 4、网点主任现场管理需遵守的准则 第二讲 现场员工的工作教导 1、 网点现场常出现的问题 2、 何时需要培训与指导 3、 培训职责研讨 4、 多技能管理表 5、 OJT方法 第三讲 网点主任工作目标与计划的制定 1、 目标管理的意义 2、 工作目标的三种类型 3、 目标设定的原则 4、 设立网点和个人目标 5、 目标体系图 6、 计划制定的技巧 7、 确保网点计划顺利推动的要点 第四讲网点现场团队管理 1、 组建团队的技巧 2、 高效团队的构
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讲：职场生存离不开企业一、工作是我们获得个人成功的佳途径。1. 了解企业和公司2. 了解企业的价值3. 了解工作的真实含义。a) 赢字的字面诠释：b) 赢家的真实含义是：企业老板公司和个人的四星级四赢二、认识企业老板的价值1. 老板的痛苦与老板的社会价值2. 老板与员工的不同之处3. 老板能为企业员工做什么？第二讲：企业职员职场赢家生存秘籍1、现代化的企业需要职业化的人a) 责任的含义b) 责任心对一个人的重要性c) 做一个有责任心的人d) 责任体现价值e) 主动承担责任f) 负责是获得尊重的前提g) 放弃责任就是放弃成功h) 把责任当成动力2、对工作负责就是对自己负责a) 记住，这是你的工作
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单元一、营销团队负责人的角色与职责1、应具备营销团队负责人的角色和职责2、营销团队负责人的工作内容4、营销团队负责人应发挥的销售团队管理功能5、营销团队负责人应具备的销售团队管理技巧与能力6、如何避免营销团队管理上的陷阱与致命伤？案例：我们所面对的销售团队管理与挑战单元二、营销团队的定岗、定编、定员与招聘1、营销团队在银行中的地位2、高绩效团队管理模式3、有效营销团队与无效营销团队比较4、销售团队的定岗、定编、定员5、销售代表的招聘6、营销团队的工作质量管理案例：营销团队的选才、育才、用才、展才与留才单元三、营销团队目标的设定与管理1、目标设定的四个步骤2、目标设定原则3、年度计划下的目标分解
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部分：管理的基本认知 管理的意义 职业经理人的角色定位 部署所期盼的上司 职业经理人所应具备的素养、知识结构与特质 第二部分：职业经理人影响力的诞生——领导哲学体系的建立 职业经理人正确的心态观及价值观 领导与管理的区别 影响力产生的原因 实施影响力的方式与过程 搭建工作平台 职位、工作、活动的细分 WBS工作分解技术 第三部分：职业经理人影响力进阶——由内而外地拓展 一、职业经理人EQ管理——性格的把握 性格对职场人生的影响 人的主要性格类型及特征 职业经理人的性格策略——“操之在我” 二、职业经理人的时间管理平衡之道 时间管理管理的是自己 定义要事才能管理要事 时间管理的矩阵 对大事说YE
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单元、打开心灵的窗 1、自我察觉 2、周哈里窗 3、生命的意义 4、自我反省 体验活动：让爱实现！ 第二单元、我们为何而来 1、为选择而来 2、人为什么要工作？ 3、人贵初衷 4、激情与梦想 体验活动:梦想的力量！ 第三单元、情绪到底怎么了 1、如何乐在工作？ 2、充分享受人生 3、IQ与EQ 4、学会控制自己 体验活动：行为发展的四个过程 第四单元、自我肯定、肯定他人 1、自我核心价值 2、人为何及时改变？ 3、由内而外全面成就自己 4、为圆满人生做准备 体验活动：生命之论！ 第五单元、信赖与信任 1、团队力量大 2、群我沟通 3、良好的人际关系 4、双赢思维 体验活动：背靠背！ 第六单元、