从业务人员到管理人员需要哪些转变？    315

笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多只可意会不可言传的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都会和我一样感到无比的欣慰，今天分享营

 作者：张景权 详情

多元化后的顺丰还能传奇多久    329

跨界进军便利店的消息犹闻在耳，顺丰速运又一脚踏入了电商领域。其实，早在2010年顺丰就尝试推出了顺丰E商圈主打健康生活网上购物，主要销售有机蔬菜等食品，不过仅在香港运营。2011年底，顺丰还通过王卫控

 作者：陈岳峰 详情

营销高手巅峰十招    351

对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为

 作者：张景权 详情

营销是买，细分是增    413

近日，到帕默帕尼卡公司进行品牌策划的提案。 这是一家美国独资的生产石榴汁的企业，产品质量非常好。提案开始，先播放了我们之前录制的《从把手理论到层境战略》的视频节目，下面DBD品牌营销机构刘弘毅总监把近

 作者：刘悦坦 详情

把优势做到极致    215

时常会在大街上发现，之前的饭店名字改了，总会以一个独特的优势来起店名。比如什么鱼，什么锅，什么饺子等等。那些大而全的店名，开始渐渐的被特色和定位所取代。越来越多的消费者都会在吃上面下功夫，当一种消费成

 作者：明清石 详情

离开加多宝的王老吉，还能火多久？    295

辛辛苦苦将一个孱弱的孩子养成一个强壮的成年人，眼红的亲生父母找上门把孩子领走了，你说养父母怨不怨？在中国国际经济贸易仲裁委员会做出裁决后，红色易拉罐王老吉的养父加多宝集团，看着王老吉红色罐装以及红色瓶

 作者：艾学蛟 详情

谈基于市场跟随者定位的企业竞争策略    287

在同一行业市场中，位于行业第一位的企业永远都只有一个，更多的企业在市场中扮演的是第二、第三或者名不见经传的配角角色，这些企业采取直接市场攻击策略往往并不奏效，因为领导者的战斗持久力通常会更强，盲目的进

 作者：刘杰克 详情

三步进入暴利营销    387

告别低成本，走进暴利营销世界，看起来很复杂，实际上只需三步，首先要从大众经营思维中走出来，其次要走进高端产品的世界，最后要走上来，彻底告别低成本经营时代。一、走出来有什么样的思想就有什么样的企业。大辰

 作者：张华平 详情

造势的关键—小事情要化成大事件    285

创意是传播的灵魂！无论是广告还是事件传播，好的创意都具有立竿见影、事半功倍的效果。事件营销策划者必须深刻挖掘企业最核心的表达诉求，巧妙地将它转化为事件，而且这一事件必须是企业、消费者和社会所关注的，这

 作者：平行 详情

“王老吉”命运的几种可能结局    241

广药集团与加多宝母公司鸿道集团关于王老吉商标的使用权之争落下帷幕，中国国际贸易仲裁委员会裁决双方之前签订的商标使用补充协议无效，鸿道集团将停止使用王老吉商标。王老吉商标的使用权正式回到广药的手中。王老

 作者：马光远 详情

如何应对更聪明的消费者    258

如今，中国已经正式步入上帝主导的买方市场新时期。只要随便留意一下上海的南京路、淮海路、徐家汇等著名商圈，就能发现时下国内的商业竞争十分惨烈。最典型的便是以促销为主要手段的眼球经济正大行其道：季节性促销

 作者：林建民 详情

寻找独特的销售主张    294

一、什么是独特的销售主张.　　独特的销售主张是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术，就是营销领域的标新立异，是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略mdash;mdash;差异化、人

 作者：张根林 详情

甜蜜的拥抱也需小心温柔一刀—事件营销    272

事件营销，置品牌于聚光灯和消费者的放大镜下，既可以展示优势，也容易暴露缺点。运用得当，优势得以充分显示，在消费者心目中树立良好的品牌形象；运用不当，缺点反而暴露，却是自掘坟墓。如今大众媒体与草根传播共

 作者：李光斗 详情

快速消费品卖场DM广告对接策略    304

DM是英文Direct Mail的缩写，意为快讯商品广告，是能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。卖场通常邮寄、定点派送到消费者住处宣传产品促销信息，争夺目标顾客。能够充分的与卖场DM广告对接

 作者：宋锴 详情

如何从销售跨越到营销    214

一、销售与营销的区别销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢

 作者：温爽 详情

从LV财报谈基于消费者心理的定价策略    371

根据全球最大奢侈品集团LVMH最新财报，今年一季度，该集团营业收入达65.82亿欧元，同比增长25，其业绩继续超预期攀升，股价也由此创出历史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach为代表

 作者：刘杰克 详情

“外柔内刚”的内容营销    220

前两天，我被一则微博内容吸引了，微博的内容是：哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时

 作者：王雍 详情

如何让新品热卖？    206

每年食品企业都会有很多新品上市，但是据相关统计新品上市的成功率还不到10，那么如何不做失败的大多数，如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖，我想有三点是企业必须要关注和重视的。 新品热卖因素之一

 作者：陈彦华 详情

一剑封喉的营销术    201

上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的一剑封喉类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起全国企业学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性

 作者：张景权 详情

以消费的名义奉献爱心    339

现在，一提到农夫山泉，除了有点甜的广告语，印象深刻的还有 一分钱公益活动的口号：再小的力量也是一种支持。2001年农夫山泉推出了一项颇有创意的活动，每售出一瓶农夫山泉，就从中提取一分钱捐给申奥，一分钱

 作者：明清石 详情

5分钟，让广告效果提升10倍    869

做广告复杂吗其实很简单，只要花上5分钟，按照下面的三种方法梳理下你的广告，就能让广告效果提升10倍。　　第一种：我能干什么　　当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问这个东西能帮助我干什么，这个时候

 作者：杨德昭 详情

别等着客户帮你想    232

为什么你以为是好的东西，却得不到客户的认同。不要轻易地去怀疑你的东西，没准是你的沟通语言和方式出了问题。很多时候，好东西，没有被你很好的表达出来。你是想通了，而坐在你面前的客户却听得一头雾水。你没有在

 作者：明清石 详情

步步动心的社交广告    266

最近大家都很忙，微博里杜甫很忙，忙着Cosplay；电视上四爷（雍正）很忙，忙着穿越，忙着约会；比杜甫和四爷还要忙是网民的眼球，那是特别忙，忙什么？忙着追求生活的精彩， 生活的乐趣。　　我们看看近年尤

 作者：郑志昊 详情

营销新时代下的“企业全营销”    395

80年代的市场是高生产、快贸易； 90年代商品经济是跟市场、做推销；跨世纪那几年的市场奉行打品牌、建销路； 现在及未来一段时间的市场呢？ 是企业全营销！ 企业全营销的提出与定义 科技世界、信息生活、网

 作者：温爽 详情

找到融合点—“凤姐”的胃药让你反胃了    231

按照整合营销传播的思想，事件营销的关键在于企业要在搭载热点事件的基础上，积极借助广告、促销、公共关系等渠道向消费者传达一致的企业相关信息，事件营销要与企业有一定的融合点。也就是说事件营销要和企业的核心

 作者：李光斗 详情