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别等着客户帮你想

作者：明清石 121

为什么你以为是好的东西，却得不到客户的认同。不要轻易地去怀疑你的东西，没准是你的沟通语言和方式出了问题。

很多时候，好东西，没有被你很好的表达出来。你是想通了，而坐在你面前的客户却听得一头雾水。你没有在短时间，让他产生兴趣。

要知道，客户是不喜欢动脑筋去主动理解你的想法的。需要你认真的准备，去提炼。

很多时候，对老师来说，都是按最笨的学生准备的。其实，对待客户，同样适用。尽管再聪明的客户，在听取你的推介时，他们的大脑是懒惰的，甚至是带着一种审视的心态听你介绍，然后挑错。这就需要你用最为简洁的语言，说出你最大的两点，让客户明白。

在今天的分享会上，来自江西联通市场营销部总经理吴萍女士讲了一个故事：来北京出差，江西联通市场部的吴萍和江西联通的市场部经理，讲了一个故事。

有一次，一个智能手机厂商到办公室拜访她，并给他推荐公司刚出的一款机型。这为厂商还特别提到了，“若能销售到一定数量，可以有去欧洲游玩的机会。”

“可，这样的消息并没有打动我。”在吴总看来，这个促销方式，没有任何的吸引力。

“过了不久，又有一家智能手机商来找我，告诉我，有一款新机型需要推广。”可这一次，厂商再想吴总介绍促销方式时这样说道：“我们将给每一家门店一个指标，如果到达指标，就可以在每一家门店选出一名店员去欧洲旅游。”

“这个当时就打动我了。因为，去欧洲的人被明确了。”吴总听了之后，立刻做出了这样的判断。

其实，两家的创意差不多，可，第二家把它说的具体了。不要我费什么心，立马就可以操作。

作为省公司的部门负责人，每天都太多的邮件，文件和电话需要处理，在听取汇报时，是要做选择题，而不是问答题或者论述题。

把自己的想法更加具体化，才能让合作者或者客户感到立马可行。客户和合作者，不会有时间去帮你想方案，更不能去帮你完善方案。有的东西，就得你自己要想清楚后，再让客户做选择题。

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等着你想帮你客户

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