培训市场究竟对企业有多大作用？    592

培训市场究竟对企业有多大作用？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，培训市场呈现出一派火热景象。 蓝哥智洋国际行销顾问机构经过调研发现，一些进行培训的老师，虽然可以让受培训的人感受到自我的提升，但忽

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企业培训：实效才是硬道理    289

mdash;mdash;授之以鱼不如授之以渔；送金送银不如送培训、强管理。 不断培训是企业送给员工的最佳礼物！ 培训是企业给员工最好的福利！ 【背景】 当今社会，人力资源已成为一个组织或单位获取竞争优

 作者：沈清仪 详情

如何面试咨询式培训师？    412

培训师好比演员。有的演员只会演戏，剧本是别人写的。只会讲课的培训师，他们长于演讲技巧、气氛调动，一堂培训课热热闹闹地收场，师生皆大欢喜。有的演员一专多能，就像电影界的姜文，自导自演的不也乐乎。会写教材

 作者：叶敦明 详情

培训公司的三种类型    313

系列专题： 培训公司成长之惑 张诗信老师对培训公司有三个考量标准：价值观、权力结构、老板心态，这对培训师和客户选择一家培训公司都有很好的指导作用。叶敦明在《培训公司的专业化之路》一文中，专门谈到了其中

 作者：叶敦明 详情

“最佳的”内部培训师发展模式    369

在本系列文章的上一篇中（《管理者兼职做培训师的弊端》），我指出了企业让一部分管理者兼职做培训师面临的问题。该文发表以后，被众多的网站转载。如果人们不看本文，仅读那篇文章，将可能会产生一个错觉：管理者兼

 作者：张诗信 详情

终端培训的几种走法    320

操作门店的终端管理是一个从稳起到雄起的过程，是从普通店到时尚店的升级蜕变，时尚店是服饰品牌追求的高级目标，让时尚店成为品牌资讯的载体，一些时尚的关键字眼被媒体界捕捉后，你就会成为新闻营销的宠儿。 说实

 作者：郑锦辉 详情

管理者兼职做培训师的弊端    387

当前，大多数拥有内部培训师的企业采取的是专职培训师加管理者兼职的培训师的混合培训师发展模式。专职培训师是指在企业内部全职担负员工培训教学工作的人员（这一类型的内部培训师的工作性质很好理解，故不赘言）。

 作者：张诗信 详情

“椰子型培训师”和“地瓜型培训师”    301

上周末（2011年4月9日），我在公司内部举办的培训活动中，首次提到椰子型培训师和地瓜型培训师这两个概念。椰子和地瓜分属于两种瓜果，前者产自树上，后者出自土下。分别用它们比喻两种类型的培训师，既生动形

 作者：张诗信 详情

内部培训师的“短板”真“短”吗    384

只要一谈及内部培训师，人们往往会立刻跳出一个印象：他们的能力不如外部商业培训师,我认为，与外部商业培训师相比，内部培训师身上的确存在一定的短板，但是当我们冷静地思考内部培训师的短板时，我们或许会发现他

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应重新认识内部培训师的价值    355

我一直在呼吁，企业应更多地使用内部培训师教学。内部培训师的价值不仅仅体现在成本方面，更大的价值在于：由他们执行培训可能更具针对性和实用性；他们能够真正地起到促进组织文化传承和学习型组织建设的作用。现在

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为什么培训只有几天的热度    331

俗语说：十年树木，百年树人。种一棵树可能需要十年的光阴，培育一个可造之材，可能需要百余年的时间。尤其可见育人之难。放眼现今，无论国内还是国外的教育目的，无非是把人从一无所知的孩童，教育成一位成功人士。

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经销商培训的七大误区    372

培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力

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企业培训效果如何提升    313

做好企业职工培训，提高全体职工的素质，是企业建设的重要基础，是加强企业两个文明建设的迫切需要，是企业在市场经济竞争中立于不败之地的一大法宝。结合单位实际情况，就如何提高员工培训效果谈以下几点意见。 一

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两条腿走路：为技术人才提供恰当的晋升    355

将合适的人放到合适的岗位上，是企业的领导者最应该关注的问题之一。但是许多时候，这个目标更象一句口号，而非一项实际可执行的战略，或者仅在企业的战略规划图中占据了显要位置，而缺乏具体可实施的策略、制度和方

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怎样才能成长为一个真正的培训师？    433

第一就是一个定位，不是所有的人都适合做培训师。做培训师的人必须有些特质，我举一个最重要的特质，就是快速学习能力。培训师和职业经理人是不同的，职业经理人是个耐力型的运动员，培训师是爆发力相对好的运动员。

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挖掘需求问答的技巧    346

在营销过程中，在产品卖出去之前，了解客户需求是一定要经过的环节，客户在对营销人员、产品不了解甚至不信任的时候，找到他们所担忧的事情是很重要的销售举动。 有技巧的问有技巧的回答，无疑是体现销售人员专业性

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店长培训应该这样做    410

店长是公司的灵魂人物，大多数公司都希望能够通过不断的培训，店长能够有能力完成公司制定的绩效目标，为公司不断输送合格的专业人才。但说来容易做来难，店长培训真正做起来却存在着不少不尽如人意的地方：培训不断

 作者：陈待忠 详情

如何让经销商订货会培训更有效？    416

首先，培训前要进行摸底。经销商培训与营销人员培训有很大的不同，营销人员培训，相对简单，一个层次一个培训模式就可以了，而经销商的层次却千差万别，他们规模大的，年销售额过亿元，小的，大多还处在夫妻店等阶段

 作者：陈待忠 详情

导购培训出路在哪里？    223

一、角色定位：肩负导购员和培训师双重角色，作为终端一线的培训师，必须要熟悉导购的生活、了解终端的情况，能够为她们解决实际问题。所以一个合格的培训者应有现场售货的能力，一个星期最好有三天的时间呆在终端，

 作者：陈待忠 详情

新员工培训中存在的3个问题    408

深圳的很多企业，人员流动频繁，我以前在深圳的一家公司做培训讲师时，每个月至少培训一批新员工，每次至少30人。在公司，你要是干满一年就是老员工了，要是干满三年，那就是逆天的存在了。这是平常的月度新员工培

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论我国制造业企业培训评估问题    339

一、培训评估的含义 培训评估，指依据培训计划，对照培训目标，通过一定的方式、方法对培训项目、培训过程和效果进行评价。根据评估展开的时间可分为培训前评估、培训中评估和培训后评估。培训前评估是指在培训前对

 作者：孙晶 王翰林 详情

帝王宴与自助餐    239

帝王宴与自助餐 孙树杰 一条死鱼放在案板上，一位神奇的培训师上场了，只见他双手上下翻飞，快速点击死鱼的脑袋、身体各部位：各位，见证奇迹的时刻到了，这条死鱼竟然活过来了，而且达到了高潮！ 换一个场景：还

 作者：孙树杰 详情

破译天价培训班营销内幕！    516

缘起：2007年，深圳学之友出资与广州XSW教育达成合作，在学之友公司的高层一致认同下，一定要找国内的CE团队为这个项目做营销策划。 2007年7月，央视报出一个8天收费8800元的天价培训班，然而在

 作者：范志峰 　 详情

培训就必须拿出真本事来与人分享！    391

真有点搞不懂如今的培训市场。 好像是一个个秀场，充满了娱乐的气息，大量华而不实、形式至上的一些所谓的课程在一群群手舞足蹈、神情亢奋、眉飞色舞的讲师那里变成了所谓的财富分享，他们特别善于玩弄技巧，但对内

 作者：于斐 详情

培训模式风云录之五：敢问路在何方？    377

那么，培训模式之道是什么呢？ 一、先用理论来剖析： 菲利浦-科特勒总结的营销4P（产品、定价、分销、促销），为我们指明了企业营销战略的四个基本点。但他站的角度更偏重企业而不是客户。 罗伯特.劳特伯恩的

 作者：李力刚 　 详情