擅长领域：
大客户销售课程体系
《大客户销售沟通、逻辑思维及谈判技巧》 课时：18H
《大客户销售沟通、逻辑思维及谈判技巧》课纲【课程介绍】：大客户（KeyAccount/KA，KeyClient)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），20的大客户贡献了企业80的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的...
讲师：郭敬峰在线咨询下载需求表
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》 课时：12H
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》标准课时：2天【课程概览】053975对销售而言，大客户的挑战不言而喻：一是采购周期长，一次性推销难以奏效，要求与客户深度接触与互动；二是决策层次多，采购过程充满变数，不同利益相关者的诉求不同；三是评估标准严，客户有相对复杂的决策准则或规矩，即“游戏规则”；四是决策风险大，错误的购买决定有导致失败的风险，使交易止步。...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
序：大客户管理的概述和发展 什么是重要客户 为什么进行大客户管理什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 区域运作模型章、大客户销售—概念与战略该章节帮助客户了解大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。一、大客户关系的复杂程度1.动...
